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João Cânovas | Lucro Empresarial
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27 OTT 2026 · Aplique no formulário para receber a planilha de presente:
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Você sabe qual produto realmente dá dinheiro na sua empresa?
Cuidado: o produto que mais vende nem sempre é o produto que mais contribui para o lucro do negócio.
Neste episódio, vamos avançar ainda mais na nossa série sobre gestão empresarial baseada no fluxo de caixa.
Nos episódios anteriores, você aprendeu:
📊 Como organizar o fluxo de caixa
💰 Como calcular a necessidade de capital de giro
🎯 Como descobrir quanto sua empresa precisa vender
📈 Como transformar a necessidade financeira em metas comerciais
Agora chegou o momento de responder uma pergunta ainda mais importante:
O QUE você precisa vender para atingir suas metas e gerar mais resultado?
Nesta aula, eu ensino como criar uma gestão profissional dos seus produtos e serviços utilizando indicadores comerciais.
Você vai aprender a construir:
✅ Curva ABC de vendas
✅ Curva ABC de custos
✅ Análise de CMV — Custo da Mercadoria Vendida
✅ Análise de CSP — Custo do Serviço Prestado
✅ Análise de ticket médio por produto
✅ Análise de quantidade vendida
✅ Margem de lucro bruto
✅ Margem de contribuição
✅ Curva ABC de compras
Durante a aula, mostramos por que olhar apenas para o faturamento pode levar você a tomar decisões erradas.
Um produto pode:
➡️ Vender muito
➡️ Ter um ticket médio alto
➡️ Gerar muito faturamento
E mesmo assim...
❌ Ter uma margem baixa
❌ Exigir muita operação
❌ Gerar muito custo
❌ Contribuir pouco para o resultado da empresa
Por isso, a pergunta não deveria ser apenas:
"Qual produto vende mais?"
Mas sim:
"Qual produto realmente deixa mais dinheiro para a empresa?"
Ao analisar a Curva ABC, o CMV e a margem de contribuição, você começa a identificar os verdadeiros campeões do seu negócio — e também os produtos que precisam ser revisados.
Talvez você precise:
📌 Ajustar o preço
📌 Rever a ficha técnica
📌 Negociar matéria-prima
📌 Criar novos combos
📌 Incentivar determinados produtos
📌 Reduzir ou eliminar produtos pouco rentáveis
📌 Mudar sua estratégia comercial
Também mostro como conectar a Curva ABC de vendas à Curva ABC de compras.
Porque se você está comprando muito de produtos e insumos que não possuem giro, você pode estar imobilizando dinheiro no estoque e prejudicando o fluxo de caixa da sua empresa.
A lógica é simples:
FLUXO DE CAIXA → META DE VENDAS → CURVA ABC DE VENDAS → CUSTOS → MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO → ESTRATÉGIA COMERCIAL → COMPRAS E ESTOQUE
É assim que você começa a enxergar a empresa como um sistema.
Você deixa de vender no "achismo".
Você deixa de comprar no "achismo".
E começa a tomar decisões baseadas em números.
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Se você precisa de ajuda para organizar a gestão, os processos, o financeiro ou a operação da sua empresa, também pode preencher o formulário para solicitar uma Sessão Diagnóstica com a Nova Era Estratégia.
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💬 E responda nos comentários:
Você sabe hoje qual produto ou serviço realmente gera mais resultado para a sua empresa?
#GestãoEmpresarial
#CurvaABC
#MargemDeContribuição
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20 OTT 2026 · Aplique no formulário abaixo para receber a planilha:
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Você está vendendo, faturando, batendo metas... mas mesmo assim falta dinheiro para pagar as contas da empresa?
Então este episódio é para você.
Nesta aula, vamos avançar na nossa série sobre gestão financeira e mostrar como conectar o fluxo de caixa à gestão comercial.
Nos episódios anteriores, estruturamos o fluxo de caixa e calculamos quanto a empresa precisa vender para cobrir suas obrigações.
Agora vamos dar um passo além:
Como transformar essa necessidade financeira em metas comerciais que realmente façam sentido?
Porque existe um problema que muitos empresários ignoram:
VENDER NÃO É A MESMA COISA QUE RECEBER.
Você pode faturar R$150 mil e, mesmo assim, não ter dinheiro suficiente disponível no caixa para pagar as contas do mês.
Nesta aula, você vai aprender como construir uma gestão de metas considerando:
✅ Fluxo de caixa
✅ Necessidade de faturamento
✅ Ticket médio
✅ Quantidade de vendas necessárias
✅ Sazonalidade
✅ Vendas à vista
✅ Vendas a prazo
✅ Parcelamentos
✅ Inadimplência
✅ Prazo de recebimento
✅ Recebimento das vendas no cartão
A lógica é simples:
FLUXO DE CAIXA → META DE FATURAMENTO → TICKET MÉDIO → NÚMERO DE VENDAS → RECEBIMENTO REAL
Durante a aula, mostramos como calcular o ticket médio e transformá-lo na quantidade de vendas necessária para atingir a meta financeira da empresa.
Também analisamos um dos maiores erros cometidos pelos empresários:
Definir uma meta de faturamento sem considerar quanto desse dinheiro realmente entrará no caixa.
Por exemplo:
Você pode vender R$150 mil.
Mas e se apenas 10% das vendas forem à vista?
E se 90% forem parceladas?
E se parte dessas vendas ainda tiver inadimplência?
De repente, sua empresa faturou muito, mas não recebeu o suficiente para pagar as contas do mês.
É por isso que a gestão comercial precisa estar conectada diretamente à gestão financeira.
Você vai entender como analisar a participação das vendas à vista e das vendas a prazo e como definir estratégias comerciais que protejam o fluxo de caixa.
Também falamos sobre inadimplência e por que o empresário precisa parar de considerar que:
VENDIDO = RECEBIDO
Isso não é verdade.
Especialmente para empresas que vendem para outras empresas, trabalham com boletos ou possuem prazos maiores de pagamento.
Outro ponto importante da aula é entender o prazo de recebimento das vendas no cartão e como ele pode impactar diretamente a capacidade da empresa de pagar suas obrigações.
No final, você terá uma visão muito mais estratégica sobre a pergunta:
Quanto minha empresa precisa vender — e quanto precisa efetivamente receber — para manter um fluxo de caixa saudável?
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No próximo episódio, vamos avançar ainda mais e falar sobre:
Gestão de metas com base em indicadores comerciais.
Se você é empresário, gestor, comerciante ou responsável pela área financeira ou comercial de uma empresa, acompanhe esta série até o final.
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💬 E deixe nos comentários:
Na sua empresa, você acompanha apenas o quanto vende ou também acompanha quanto realmente recebe?
#FluxoDeCaixa
#GestãoDeVendas
#GestãoFinanceira
#GestãoComercial
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13 OTT 2026 · Para ganhar seu presente acesse o link abaixo:
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Você sabe quanto sua empresa precisa vender por mês?
E, mais importante: você sabe explicar de onde saiu essa meta?
Neste episódio, eu vou mostrar como definir metas comerciais usando uma lógica diferente da tradicional: a partir da necessidade de caixa da sua empresa.
No episódio anterior, nós estruturamos o fluxo de caixa e descobrimos quanto dinheiro a empresa precisa para funcionar. Agora vamos transformar essas informações em uma estratégia comercial.
Você vai aprender, na prática, como transformar:
FLUXO DE CAIXA → NECESSIDADE DE CAIXA → MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO → META DE VENDAS → FORMAÇÃO DE CAPITAL DE GIRO
Durante a aula, eu mostro na planilha como calcular quanto sua empresa precisa vender para:
✅ Pagar todas as contas da operação
✅ Considerar impostos, folha, fornecedores e inadimplência
✅ Levar em consideração a margem de contribuição
✅ Definir a necessidade de recebimento
✅ Criar metas comerciais mensais
✅ Considerar a sazonalidade do negócio
✅ Formar um fundo de caixa próprio
✅ Construir capital de giro
✅ Reduzir a dependência de empréstimos bancários
A grande mudança de mentalidade é entender que sua meta comercial não deve existir apenas para pagar as contas.
Você precisa vender o suficiente para pagar a operação e ainda gerar caixa.
Por exemplo: se sua empresa precisa de R$55 mil para cobrir seus custos e possui uma margem de contribuição de 40%, não basta definir uma meta de R$55 mil.
Você precisa dividir sua necessidade de caixa pela sua margem de contribuição para descobrir quanto precisa vender de verdade.
E é exatamente essa matemática que vamos colocar na planilha durante a aula.
Também mostro como criar um plano para formar um fundo de caixa próprio, definindo quanto sua empresa precisa reservar mensalmente para construir uma estrutura financeira capaz de suportar períodos de dificuldade e reduzir a dependência de bancos.
E tem mais: no final, mostro como essa lógica pode ser aplicada até mesmo em empresas que precisam fazer gestão de fluxo de caixa diário, conectando as contas que vencem amanhã com aquilo que precisa ser vendido e recebido hoje.
📌 A lógica desta aula é simples:
Não venda apenas para pagar contas.
Venda para pagar contas + formar caixa + construir capital de giro.
Se você é empresário, gestor, profissional de vendas ou responsável pelo financeiro de uma pequena ou média empresa, esta aula vai ajudar você a enxergar a relação entre gestão financeira e gestão comercial de uma maneira completamente diferente.
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▶️ Se você ainda não assistiu à aula anterior, procure no canal Nova Era Estratégia pelo episódio sobre Gestão do Fluxo de Caixa. Ele é a base para aplicar tudo o que você aprendeu aqui.
No próximo episódio, vamos avançar para gestão de metas e indicadores, transformando a meta anual e mensal em metas semanais e diárias e conectando tudo ao funil comercial.
Inscreva-se no canal Nova Era Estratégia e acompanhe essa sequência de aulas sobre gestão empresarial.
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6 OTT 2026 · Para ganhar seu presente acesse o link abaixo:
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Você sente que sua empresa vende bem, mas o dinheiro nunca sobra?
O faturamento entra, as vendas acontecem, mas no final do mês o caixa continua vazio?
Neste episódio eu mostro, passo a passo, como faço a gestão do fluxo de caixa na minha empresa e como implementamos esse mesmo método em nossos clientes de consultoria.
Durante a aula, construímos uma planilha completa de fluxo de caixa, organizando:
✅ Contas a pagar
✅ Contas recorrentes
✅ Parcelamentos
✅ Cheques
✅ Boletos
✅ Cartões de crédito
✅ PIX
✅ Débitos automáticos
✅ Fluxo diário
✅ Fluxo mensal
✅ Capital de giro
Além disso, você vai aprender como calcular quanto dinheiro sua empresa realmente precisa manter em caixa para operar com segurança, evitando empréstimos de última hora, juros bancários e problemas de capital de giro.
Durante a aula também explico:
✔ Como organizar fornecedores
✔ Como controlar parcelas futuras
✔ Como prever despesas dos próximos meses
✔ Como calcular seu capital de giro
✔ Como preparar sua empresa para mudanças tributárias
✔ Como criar uma reserva financeira para operar com tranquilidade
Ao final do episódio, disponibilizo gratuitamente a planilha utilizada durante a aula para que você possa aplicar esse método imediatamente na sua empresa.
Se você é empresário, gestor financeiro ou deseja organizar melhor as finanças do seu negócio, este conteúdo pode representar uma mudança completa na forma como você administra seu caixa.
📈 Inscreva-se no canal para aprender mais sobre gestão empresarial, processos, indicadores e organização de empresas.
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29 SET 2026 · Você sabe qual é um dos maiores segredos da Starbucks?
Não é apenas a receita.
É a forma como a empresa documenta seus processos, treina colaboradores e garante que milhares de lojas entreguem praticamente a mesma experiência para seus clientes.
Neste episódio faço um react técnico de mais um vídeo da colaboradora Jenny preparando um White Chocolate Frappuccino, mas o verdadeiro objetivo é mostrar como empresas gigantes utilizam fichas técnicas, manuais e mapeamento de processos para construir operações altamente eficientes.
Ao longo do episódio você vai aprender:
✅ Como fazer mapeamento de processos na prática
✅ Como transformar processos em manuais de operação
✅ Como criar fichas técnicas para sua empresa
✅ Como padronizar produtos e serviços
✅ Como reduzir erros operacionais
✅ Como treinar novos colaboradores com muito mais rapidez
✅ Como diminuir a dependência do dono da empresa
Também analisamos detalhes que normalmente passam despercebidos, como:
✔ Copos com marcações padronizadas
✔ Medidas exatas dos ingredientes
✔ Sequência operacional
✔ Controle de CMV
✔ Organização dos equipamentos
✔ Padronização da execução
✔ Estrutura dos treinamentos da Starbucks
Tudo isso mostra que empresas de alta performance não dependem da memória das pessoas. Elas dependem de processos bem documentados.
Se você é empresário, gestor, dono de restaurante, cafeteria, clínica, varejo ou empresa de serviços, este episódio vai mostrar como adaptar essas práticas ao seu próprio negócio.
🚀 Quer ajuda para organizar os processos da sua empresa?
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25 SET 2026 · Veja como preparar o seu negócio para continuar crescendo independente da política.
Acesse o Formulário de Diagnóstico Gratuito:
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Precisa de financiamento para o seu negócio e seus projetos? Chame no meu WhatsApp agora mesmo:
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#negocios
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22 SET 2026 · Você aceitaria ser abordado dessa forma dentro da sua empresa?
Neste episódio faço um react completo de uma abordagem realizada por consultores comerciais que entram de surpresa em um estabelecimento tentando oferecer serviços de marketing e consultoria.
Ao assistir ao vídeo, analisamos cada detalhe da comunicação, da linguagem corporal, das perguntas feitas e, principalmente, dos erros que podem fazer qualquer empresário rejeitar uma oportunidade antes mesmo de entender a proposta.
Ao longo da análise você vai entender:
✅ Como abordar empresários da maneira correta
✅ Os erros mais comuns em vendas consultivas
✅ Como criar confiança nos primeiros minutos
✅ O impacto da primeira impressão na negociação
✅ Como quebrar objeções sem gerar resistência
✅ Como conduzir uma conversa de diagnóstico
✅ Como consultores podem aumentar sua taxa de conversão
Também explico por que muitos empresários desenvolvem resistência quando escutam palavras como marketing, tráfego pago ou consultoria, e como isso está relacionado às experiências negativas que já tiveram no mercado.
Se você trabalha com:
✔ Consultoria empresarial
✔ Vendas B2B
✔ Marketing
✔ Agência de marketing
✔ Gestão comercial
✔ Prospecção
✔ Desenvolvimento de negócios
✔ Empreendedorismo
Este episódio pode mudar completamente sua forma de iniciar uma conversa com um cliente.
No final, compartilho como eu faria essa abordagem utilizando princípios de relacionamento, diagnóstico e construção de confiança antes de oferecer qualquer solução.
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15 SET 2026 · Você já se perguntou por que a Starbucks consegue entregar praticamente a mesma experiência para milhões de clientes ao redor do mundo?
A resposta não está apenas na receita. Ela está na padronização dos processos.
Neste episódio eu assisto ao vídeo viral de uma colaboradora da Starbucks ensinando como preparar o famoso White Mocha Latte com Cold Foam e Caramel Drizzle e faço um mapeamento completo do processo, transformando cada movimento em um procedimento operacional que pode virar manual, treinamento e padrão de execução.
Você vai aprender:
✅ Como empresas como a Starbucks documentam processos
✅ Como transformar uma operação em um manual de treinamento
✅ Como reduzir erros da equipe
✅ Como treinar novos colaboradores muito mais rápido
✅ Como padronizar produtos e atendimento
✅ Como controlar CMV e reduzir desperdícios
✅ Como diminuir a dependência do empresário na operação
Ao longo do episódio você também vai entender como um simples copo, as medidas dos ingredientes e a sequência de execução fazem parte de um sistema pensado para garantir qualidade, velocidade e lucratividade.
Esse conteúdo é indispensável para:
✔ Donos de cafeterias
✔ Restaurantes
✔ Hamburguerias
✔ Franquias
✔ Docerias
✔ Empresas de alimentação
✔ Prestadores de serviço
✔ Pequenos e médios empresários
✔ Quem deseja escalar um negócio
No final, também explico a importância do CMV (Custo da Mercadoria Vendida) e do CSP (Custo do Serviço Prestado) para construir empresas mais lucrativas e organizadas.
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8 SET 2026 · Neste episódio eu faço algo diferente: eu mostro como um empresário deve enxergar esse produto através do mapeamento de processos.
Enquanto assistimos ao atendimento real, documentamos cada etapa da operação, desde o pedido do cliente até a entrega final, exatamente como uma consultoria de gestão faria dentro de uma empresa.
Você vai aprender:
✅ Como mapear processos na prática
✅ Como transformar operações em manuais de treinamento
✅ Como padronizar o atendimento da sua equipe
✅ Como reduzir erros operacionais
✅ Como acelerar o treinamento de novos colaboradores
✅ Como diminuir a dependência do dono da empresa
✅ Como criar uma operação escalável
Esse método serve para:
✔ Restaurantes
✔ Cafeterias
✔ Hamburguerias
✔ Docerias
✔ Franquias
✔ Empresas de alimentação
✔ Prestadores de serviço
✔ Pequenos e médios negócios
Quando você documenta seus processos, sua empresa deixa de depender da memória das pessoas e passa a operar com muito mais eficiência, qualidade e lucro.
Se você quer construir uma empresa organizada, lucrativa e preparada para crescer, este episódio é para você.
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7 SET 2026 · A Cacau Show não renovou contrato com um dos seus melhores franqueados do Brasil e qual é a estratégia por trás disso?
Para organizar sua gestão e operação para aplicar mais estratégia no seu negócio, comenta PACE que eu envio o 1º passo no seu direct.
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Informazioni
| Autore | Nova Era Estratégia |
| Organizzazione | Nova Era Estratégia |
| Categorie | Economia , Imprenditorialità , Gestione |
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