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Benvenuto nel podcast Il Viaggio dove parliamo di business, di come acquisire clienti, vendere a prezzi elevati, aumentare il profitto netto e diventare un brand riconosciuto e affermato. Parleremo anche...
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Benvenuto nel podcast Il Viaggio dove parliamo di business, di come acquisire clienti, vendere a prezzi elevati, aumentare il profitto netto e diventare un brand riconosciuto e affermato. Parleremo anche degli errori, i fallimenti e le tristi vicende che accadono durante lo splendido viaggio chiamato Business con cui ho generato oltre 15.000.000$ di vendite negli ultimi anni partendo da sotto zero.
Benvenuto nel Viaggio. Che tu possa apprezzarne ogni sfaccettatura.
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IL VIAGGIO con Mik Cosentino
IL VIAGGIO con Mik Cosentino
Le 10 Tonalità della Vendita e Come Applicarle con Successo p.8 | ep.260
16 GIU 2023 · Se vuoi vendere qualsiasi cosa (essa sia al telefono, dal vivo o in video chiamata) non puoi trascurare il potere delle tonalità.
Con questo non sto dicendo che devi diventare un attore per applicare questa tecnica perché basta molto meno:
un bilanciamento da silenzi, pause e velocità di comunicazione.
Ti potrà sembrare qualcosa di “eccessivamente semplice” ma credimi quando dico che questo episodio ti cambierà l’approccio con il tuo prospect.
Ascolta quanto condivido in questi 40 min circa perché potranno svoltare il tuo approccio alla vendita (in modo etico e leale) e non solo!
Niente cose manipolative e dintorni.
Ascolta Zio Mik e mi ringrazierai.
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Se vuoi seguirmi nei vari social, ecco a te i riferimenti:
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Cos’è la Soglia d’Azione e come Funziona nella Vendita Telefonica p.7 | ep.259
5 GIU 2023 · All’interno di questo episodio vedremo insieme cos’è la Soglia d’Azione e come una volta scovata, riusciamo a far agire la persona verso ciò che gli sembra più consono per lui (ma anche per noi).
Inoltre andremo a capire cos’è la Bilancia delle Decisioni ed i primi 4 secondi fatali, momento cruciale da dominare nel modo corretto se non si vuole iniziare la vendita già tutta in salita.
Sembrano concetti già sentiti ma fidati quando ti dico che in realtà possono avere un grande impatto nelle tue perfomance come venditore o nella tua rete commerciale.
Prenditi il giusto tempo per ascoltare quanto ho da condividere perché potranno svoltare le tue conversioni telefoniche o migliorare sensibilmente le tue call strategiche.
Hai la mia parola.
Mik
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Il Setacciamento nella Vendita e come funziona p.6 | ep.258
2 GIU 2023 · Una cosa in cui la maggior parte dei venditori High Ticket o anche una rete commerciale precipitano clamorosamente è… non andare alla polpa del discorso.
Ogni qual volta che parliamo con persone che sembrano interessate a quello che proponiamo, dobbiamo essere in grado di togliere delle erbacce (metaforicamente parlando) in quelle che sono le argomentazioni che riceviamo, riuscendo così a capire quali sono le leve d’acquisto e d’azione che spingono la persona a prendere una decisione (anche in breve tempo).
Questo è uno degli aspetti cruciali che puoi utilizzare non solo nella vendita telefonica ma anche mentre fai coaching, sessioni di affiancamento ecc
Si tratta di una tecnica molto pratica che ti permette di scendere nei dettagli che spingono una persona ad agire.
Poi di questo ne parliamo in uno dei successivi episodi, quindi non perderti questa serie, mi raccomando!
Alla tua prosperità,
Mik Cosentino
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Conosci gli Archetipi di Acquisto? La Maestria del Prospecting p.5 | ep.257
31 MAG 2023 · Forse questo è uno degli episodi che se fai tuo, comprendi i meccanismi inseriti e li modelli al tuo caso… vedrai la vendita (anche telefonica) sotto una nuova prospettiva.
Infatti prima capisco chi ho di fronte o chi ho dall’altra parte della cornetta, prima sarò in grado di entrare in sintonia e simbiosi con la persona ottenendo risultati davvero importanti (sempre con etica ovviamente).
Nel momento in cui entri in “sinergia” con l’altra persona… si può dire che sei oltre la metà dell’opera.
Ascolta quanto ti condivido e mi ringrazierai, perché queste informazioni possono essere utilizzate in svariati contesti (se sei piuttosto scaltro ovviamente!)
Ma so che lo sei, non ho dubbi.
Mik
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Svelato cos’è l’Inner Game della vendita e come può aiutarti da subito p.4 | ep.256
29 MAG 2023 · All’interno di questo episodio vedremo cosa significa l’inner game della vendita ed i suoi tre pilastri fondamentali.
A prescindere che tu voglia fare il venditore o creare un business online, ci sono 3 pilastri fondamentali che devi conoscere se non vuoi fare a cazzotti con il tuo dialogo interno.
Evitare quanto condivido in questo episodio equivale a non ascoltare quella vocina interiore che spesso ci depista verso la direzione sbagliata.
Ascoltalo con attenzione e poi fammi sapere (taggandomi nelle stories su IG) cosa ne pensi o cosa ci hai trovato di interessante da applicare a prescindere che tu abbia un’attività o meno.
Devi controllare cosa ti passa per la capoccia perché se vai “outcontrol” senza una traccia, poi il rischio di andare alla deriva è dietro l’angolo.
Specialmente nel momento in cui vuoi creare una tua attività online.
Ascolta Zio Mik che non te ne pentirai.
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[Alert!] Perché nella vendita devi avere dei GOAL p.3 | ep.255
26 MAG 2023 · Quando parlo di avere dei GOAL non mi riferisco al semplice settare degli “obiettivi”, questo è un aspetto che vedremo all’interno dell’inner game della vendita in uno dei prossimi episodi.
Ciò invece su cui voglio focalizzare attenzione OGGI è il perché nella vendita devi avere dei GOAL.
E soprattutto perché ogni venditore che si rispetti, deve avere i suoi goal, altrimenti il rischio di non essere molto performante è dietro l’angolo.
Considera che in una rete vendita, avere anche solamente uno dei venditori che non ha dei goal ben definiti, rischia di compromettere tutto il resto del team (oltre a farti perdere veramente tanti soldi).
Ecco perché prima ascolti questo episodio e prima eviti d’inciampare in uno degli ostacoli più GRANDI nel mondo della negoziazione.
Ascolta Zio Mik e mi ringrazierai.
PS. Ad un certo punto dell’episodio ti condividerò una risorsa veramente molto IMPATTANTE se la utilizzi con criterio nel tuo modello di vendita.
La trovi qui >> https://www.supersellingx.net/script-gratis
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L’errore più GRANDE in una trattativa di Vendita p.2 | ep.254
23 MAG 2023 · Dal momento in cui una persona entra in contatto con te, al momento in cui acquista… è un processo.
E come tale ha delle tappe.
Se non vengono rispettate, il rischio di vedere sfumata la vendita è dietro l’angolo.
Ecco perché in questo episodio voglio condividerti uno degli ERRORI più grandi che vengono commessi in una trattativa di vendita.
Ce ne sono svariati di errori, perché le variabili in una negoziazione sono differenti, ma partire da questo che ti mostro oggi, ti aiuta ad ottimizzare i tuoi incassi futuri.
Ascoltami sia che tu sia un venditore o che tu abbia una piccola/media attività.
Perché vendere è una delle abilità che chiunque dovrebbe imparare se non vuole stare a secco di clienti e fatturato.
Ascolta Zio Mik che non te ne pentirai.
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Prima impari questo nel 2023, prima farai tanti SOLDI p.1 | ep.253
21 MAG 2023 · Non importa cosa stai facendo nella vita, se sei nella libera professione, hai una tua piccola attività o sei un commerciante.
Quello che conta più in assoluto è saper vendere nel 2023.
Viviamo in un’epoca in cui tutto è in velocità X2, le occasioni scorrono e le opportunità si perdono se non si agisce per tempo.
Ecco perché per poter fare più soldi e goderti le persone a te care senza che ti continui a spaccare la schiena ogni giorno è importante definire dei tuoi standard.
In questo episodio (il primo di una lunga serie sulla vendita) scopriremo insieme come settarci nel giusto “mood” per poter capire come poter installare la competenza della vendita in un mondo sempre più veloce e sempre più distratto.
Sono certo che mi ringrazierai.
Alla tua prosperità,
Mik
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Chat GPT: ecco perché non vogliono fartelo usare | ep.252
18 MAG 2023 · Nel momento in cui ascolterai questo episodio sicuramente Chat GPT è tornato disponibile in Italia ma ci sono stati 30 giorni (o poco meno) di blackout nel bel paese perché il garante della privacy sosteneva non legittimo il suo utilizzo con fughe di dati ecc
Ora… non entro nel merito della decisione (giusta o meno che sia) perché il discorso è un altro: l’intelligenza artificiale.
Fare finta di niente, che non esiste, che non ci serve, che si può fare anche a meno o che ci ruberà il lavoro… no, non è così che stanno realmente le cose.
Il motivo?
Lo rivelo in questo episodio (intervista) che ti suggerisco di ascoltare con orecchie ben spalancate.
Poi fammi sapere taggandomi su Instagram che ne pensi.
Alla tua prosperità,
Mik
PS. Ah che sbadato, me ne stavo quasi per dimenticare. Se non lo sai, ti ricordo che c’è Ginker in tuo aiuto.
Clicca qui >> https://ginker.ai e scopri come può aiutarti.
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Sfidiamo l’Ai nel mondo ecommerce. Solo 10 min! | ep.251
16 MAG 2023 · All’interno di questo episodio voglio sfidare l’Ai nella nicchia dell’ecommerce per scoprire se in soli 10 minuti saremo in grado di:
- capire quale prodotto offrire
- in quale nicchia
- contro chi dobbiamo competere
- quale strategia utilizzare
E poter mettere in piedi il giusto meccanismo di marketing per fare soldi in una nicchia che magari non pensavamo mai potesse essere realmente redditizia.
Questo e moltro altro vedremo insieme in questo inedito episodio.
Pertanto ascoltalo con attenzione, prendi appunti e poi se non l’hai ancora utilizzato, sfrutta l’Ai con Ginker per capire e scoprire come può essere un valido alleato per il tuo business.
https://ginker.ai
Alla tua prosperità,
Mik
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| Autore | Mik Cosentino |
| Organizzazione | Mik Cosentino |
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