Una cosa in cui la maggior parte dei venditori High Ticket o anche una rete commerciale precipitano clamorosamente è… non andare alla polpa del discorso.

Ogni qual volta che parliamo con persone che sembrano interessate a quello che proponiamo, dobbiamo essere in grado di togliere delle erbacce (metaforicamente parlando) in quelle che sono le argomentazioni che riceviamo, riuscendo così a capire quali sono le leve d’acquisto e d’azione che spingono la persona a prendere una decisione (anche in breve tempo).

Questo è uno degli aspetti cruciali che puoi utilizzare non solo nella vendita telefonica ma anche mentre fai coaching, sessioni di affiancamento ecc

Si tratta di una tecnica molto pratica che ti permette di scendere nei dettagli che spingono una persona ad agire.

Poi di questo ne parliamo in uno dei successivi episodi, quindi non perderti questa serie, mi raccomando!

Alla tua prosperità,

Mik Cosentino
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