Se hai frequentato almeno una delle edizioni di Vendere Salute, conosci questa strategia, ma sono sicuro che in ogni caso un ripasso non fa male...

Questa strategia è esattamente l'opposto di quello che solitamente viene fatto negli studi.

Il paziente che non accetta un preventivo (senza quasi mai approfondire il motivo) viene fatto morire lì.

Nel senso che dopo il "no" o meglio il "ci penso" la risposta dello studio è sempre:

Perfetto, Signora Rossi, questo è il nostro numero, più in là allora ci chiama lei...

Ti rendi conto della follia di tutto questo?

Magari sei talmente "dentro" a questa dinamica che stai pensando:

Certo che faccio così...perché cosa dovrei fare?

Allora, partiamo da un presupposto iniziale: non tutte le persone che vengono a studio per la prima visita sono pronte a diventare pazienti.

Alcune (e se ancora non hai fatto il corso non lo sai), non sono state "riscaldate" a dovere, quindi di base non avrebbero dovuto accedere alla prima visita, altre invece si stanno semplicemente informando (e tramite il questionario dovresti sapere a che "punto sono").

La strategia da mettere in atto è il follow-up.

So cosa stai pensando:
Sì Francesco, io già la conosco...

Conoscerla è un conto, un altro è metterla in pratica nel quotidiano, anzi averla integrata nell'attività di routine dello studio e soprattutto come ti spiego io.

Per scoprirla ascolta questo episodio del Podcast di Vendere Salute...

Al tuo successo!


Francesco





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