Ciao da Francesco Riccio, sto registrando questo Podcast dal mio studio di Roma.

Siamo al sesto episodio del Podcast di Vendere Salute: Il Podcast essenziale per il tuo studio medico.

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Ho dedicato anche il quarto episodio di questo Podcast al tema del posizionamento, ma rendo conto se sempre più spesso questo argomento viene sottovalutato e non capito fino in fondo.

Tutto parte del posizionamento, occorre lavorare e a fondo sul posizionamento, prima di investire anche un solo euro nel marketing.

Se non si trova un’idea differenziante, un attributo, una diversità evidente rispetto ai tuoi concorrenti e questa non è palesata grazie ad un tuo brand (fatto con i copy e con tutti i crismi), non se ne esce… l’unico elemento di scelta per i tuoi nuovi pazienti sarà il prezzo.

E così ti ritroverai ancora una volta nella “guerra dei prezzi” con i concorrenti.

Il focus dell’episodio di oggi è sul perché è importante, direi fondamentale, creare dei materiali, dei contenuti per scremare i pazienti.

I pazienti vanno scremati prima che arrivino a studio, devo leggere, vedere, ascoltare i tuoi contenuti prima, affinché venga svolta un’attività di pre-qualifica durante la quale deve emergere il tuo
posizionamento rispetto alla concorrenza, solo in questo modo il prezzo passerà in secondo piano e soprattutto verrai percepito come effettivamente diverso rispetto ai tuoi concorrenti.

Scopri il resto ascoltando questo episodio…

Al tuo successo!

Francesco

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