Hard e Soft Skills Para Negociar em Compras
15 giu 2023 ·
27 min. 19 sec.
![Hard e Soft Skills Para Negociar em Compras](https://d3wo5wojvuv7l.cloudfront.net/t_square_limited_480/images.spreaker.com/original/9cf67920c6a4adaa93879c644419d4c9.jpg)
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Descrizione
Até pouco tempo atrás a medida do sucesso de um profissional de compras era apenas a capacidade de trazer reduções de custo. Com o avanço exponencial da tecnologia e passada...
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Até pouco tempo atrás a medida do sucesso de um profissional de compras era apenas a capacidade de trazer reduções de custo.
Com o avanço exponencial da tecnologia e passada essa época em que o drive dos compradores era “apertar” o fornecedor até onde fosse possível com agressividade afim de conseguir os resultados hoje em dia é cada vez mais latente que o comprador orientado por relacionamentos tem mais sucesso em vários outros aspectos da carreira.
Atualmente o cenário é completamente diferente, apesar de ainda existirem compradores com doutrinas e posturas "do passado", hoje o comprador 4.0, é o profissional que esta "antenado" com os acontecimentos do mercado, negocia com o fornecedor de maneira mais estratégica, construindo parcerias e relacionamentos entre o mercado fornecedor, formando literalmente uma cadeia de suprimentos.
Com todas essas mudanças, o mercado de compras hoje em dia é muito mais orientado pelo SRM (Supplier Relantionship Menagement) que envolve muito os Hard e Soft Skills que podem ser traduzidos com o habilidades técnicas e habilidades comportamentais.
Jonatã discute e compartilha com o público a importância das habilidades técnicas e comportamentais para conseguir os melhores resultados nas negociações e na gestão de fornecedores.
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Com o avanço exponencial da tecnologia e passada essa época em que o drive dos compradores era “apertar” o fornecedor até onde fosse possível com agressividade afim de conseguir os resultados hoje em dia é cada vez mais latente que o comprador orientado por relacionamentos tem mais sucesso em vários outros aspectos da carreira.
Atualmente o cenário é completamente diferente, apesar de ainda existirem compradores com doutrinas e posturas "do passado", hoje o comprador 4.0, é o profissional que esta "antenado" com os acontecimentos do mercado, negocia com o fornecedor de maneira mais estratégica, construindo parcerias e relacionamentos entre o mercado fornecedor, formando literalmente uma cadeia de suprimentos.
Com todas essas mudanças, o mercado de compras hoje em dia é muito mais orientado pelo SRM (Supplier Relantionship Menagement) que envolve muito os Hard e Soft Skills que podem ser traduzidos com o habilidades técnicas e habilidades comportamentais.
Jonatã discute e compartilha com o público a importância das habilidades técnicas e comportamentais para conseguir os melhores resultados nas negociações e na gestão de fornecedores.
Informazioni
Autore | Cafe com Comprador |
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