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Podcast Café com Comprador
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22 SET 2026 · O comprador que só olha preço está enxergando apenas a ponta do iceberg.
Na conversa com Emília Kaneko, Gerente de Suprimentos da Anglo American, fica clara a transformação pela qual Procurement passou e continua passando.
Compras deixou de ser uma área que simplesmente recebe demandas, coloca pedidos e busca desconto.
Hoje, o profissional precisa entender o negócio, avaliar riscos, analisar o custo total, trabalhar junto ao financeiro e participar das decisões que impactam a empresa.
E a tecnologia acelera ainda mais essa transformação.
A Inteligência Artificial pode assumir tarefas operacionais, ampliar o acesso à informação e apoiar análises cada vez mais complexas.Mas existe um ponto que Emília reforça:
A tecnologia não substitui o conhecimento do comprador.
Ela libera tempo para que o profissional faça aquilo que realmente gera valor:
✅ Entender o negócio.
✅ Conhecer a operação.
✅ Conversar com fornecedores antes da demanda chegar.
✅ Analisar riscos e alternativas.
✅ Construir relações de confiança.
✅ Tomar decisões com visão de longo prazo.
Outro aprendizado importante está na relação com o fornecedor.
Se ele é quem mais entende daquilo que você está comprando, por que conversar com ele apenas quando a requisição já está na sua mesa?
O Procurement estratégico começa antes da compra.
E talvez a provocação mais simples e poderosa da entrevista seja justamente essa:
Saia da sua mesa. Faça perguntas. Conheça o negócio.Porque quanto mais o comprador entende a operação, melhores são as decisões que consegue tomar.
E você, conhece de verdade o negócio e a operação para os quais compra?Confira a entrevista completa no Café com Comprador.
14 SET 2026 · A IA vai substituir o comprador? 🤖☕
Essa foi uma das perguntas centrais do novo Talk Show do Café com Comprador.
Rui Magalhães recebeu Flávio Galassi para uma conversa direta sobre o impacto da inteligência artificial em Procurement.
A tecnologia já consegue fazer em minutos atividades que antes levavam dias:
🔎 Buscar fornecedores
📄 Criar RFPs
📊 Montar mapas comparativos
📝 Analisar contratos
⚙️ Automatizar pedidos
Mas fica a pergunta: se a IA assume as atividades básicas, como vamos preparar os compradores que estão começando?
A conversa também passou por governança, custos, LGPD, segurança da informação, agentes internos, treinamento e o papel humano na negociação.
Porque a IA pode analisar dados.Mas transformar informação em estratégia, compreender o contexto, negociar e construir relacionamento ainda exige experiência e protagonismo humano.
O futuro de Compras não é sobre fazer tudo com IA. É sobre saber o que deve ser feito por IA e o que continua sendo responsabilidade das pessoas.
Ouça a entrevista na íntegra.
24 AGO 2026 · O Café com Comprador está de formato novo.
Agora, em formato Talk Show.
E para estrear esse novo modelo, Douglas Ferreira recebeu Bruno Piccoli e Daniela Camargo, da Suzano, para uma conversa sobre um tema cada vez mais estratégico para Procurement: ESG e sustentabilidade na cadeia de fornecedores.
A grande provocação da entrevista é simples:
ESG não pode ser uma pauta isolada de Compras.
Na Suzano, sustentabilidade faz parte da estratégia da companhia e chega à cadeia de fornecedores por meio de critérios, desenvolvimento, engajamento e gestão de riscos.
E isso exige uma mudança de olhar.
Não basta avaliar apenas preço, prazo e condição comercial.
É preciso conhecer a cadeia, entender os riscos e considerar também os impactos ambientais, sociais e reputacionais de cada decisão.
Como disseram durante a conversa, não dá para tratar milhares de fornecedores da mesma forma.O Procurement está ficando mais sofisticado.
E o profissional que quiser acompanhar essa transformação precisa ampliar sua visão e começar a tomar decisões considerando o negócio como um todo.
🎙️ Nesta estreia do novo formato do Café com Comprador, Bruno e Daniela compartilham cases, programas e aprendizados da Suzano nessa jornada.
Assista à entrevista completa e conte: ESG já faz parte das decisões da sua área de Compras?Vamos que vamos.
14 AGO 2026 · Pagamento também é estratégia de Procurement. E talvez muitas empresas ainda estejam olhando para isso apenas como uma etapa operacional. Foi esse um dos principais pontos da conversa entre Douglas Ferreira, do Café com Comprador, e Fabiano Grottoli, VP de Corporate Solutions da Mastercard.
Durante a entrevista, eles discutiram como os cartões virtuais e corporativos podem transformar a forma como grandes empresas realizam seus pagamentos a fornecedores. E quando olhamos com atenção, o assunto vai muito além de simplesmente "pagar com cartão".
Estamos falando de:
→ Mais controle sobre os pagamentos.
→ Rastreabilidade de cada transação.
→ Mais segurança e redução de riscos de fraude.
→ Maior eficiência operacional.
→ Extensão do prazo de pagamento e impacto positivo no fluxo de caixa.
→ Conciliação automática das transações.
→ Integração entre Procurement, ERP e meios de pagamento.
→ Maior aderência às políticas e alçadas de aprovação.
Um dos exemplos apresentados na entrevista mostra bem essa aplicação. Imagine uma empresa organizando um grande evento, com dezenas de fornecedores, notas fiscais e pagamentos diferentes. Com um cartão virtual, é possível estabelecer previamente fornecedor, valor, período, finalidade e outras regras de utilização. O pagamento já nasce com rastreabilidade e conciliação. Isso muda a lógica.
O pagamento deixa de ser apenas o fim do processo de compras e passa a fazer parte da própria estratégia de Procurement. Mas existe outro ponto importante: Inovação em Procurement não acontece isoladamente. Para implementar uma solução como essa, Compras precisa conversar com Financeiro, Tesouraria, Fiscal, Tributário, TI e outras áreas envolvidas.
Cada área possui seus próprios indicadores. Mas todas precisam caminhar na mesma direção. E existe uma recomendação prática que Fabiano deixa para os profissionais de compras: Não tente transformar tudo de uma vez. Comece pequeno. Escolha uma categoria. Faça um piloto. Teste com alguns fornecedores. Meça os resultados. E depois escale. Porque transformação não acontece no estalar de dedos. Ela acontece quando tecnologia, processo, governança e estratégia começam a trabalhar juntos.
Uma conversa especialmente relevante para quem busca transformar Procurement em uma área cada vez mais estratégica dentro das organizações.
🎙️ Assista à entrevista completa com Douglas Ferreira e Fabiano Grottoli e entenda como os meios de pagamento podem impactar eficiência, segurança, fluxo de caixa e gestão de fornecedores.
E você, ainda enxerga o pagamento como o fim do processo de compras ou como parte da estratégia? Vamos que vamos.
30 GIU 2026 · Todo mundo está falando sobre Inteligência Artificial.
Mas poucos estão fazendo a pergunta mais importante:
Os dados da sua empresa estão preparados para receber IA?
Neste episódio do Podcast Café com Comprador, recebemos Gérson Schmitt, da Paradigma, para uma conversa profunda sobre um tema que será decisivo para o futuro de Procurement.
Falamos sobre:
-Por que dados desorganizados comprometem qualquer projeto de IA.
-Como a governança de dados impacta diretamente a qualidade das decisões.
-O papel do saneamento cadastral antes da automação.
-Como a Inteligência Artificial pode apoiar a classificação de itens, fornecedores e categorias.
-Os diferentes níveis de IA: assistente, analítica, executiva e prescritiva.
-O novo perfil do comprador estratégico em um cenário cada vez mais automatizado.
-Os riscos de adotar dezenas de soluções de IA sem uma arquitetura integrada.
Mais do que falar sobre tecnologia, este episódio mostra que o verdadeiro diferencial competitivo continua sendo a capacidade das pessoas de interpretar informações, tomar decisões e conduzir estratégias.
A Inteligência Artificial acelera processos.
Mas somente dados confiáveis transformam informação em resultado.
Se você atua em Compras, Supply Chain, Strategic Sourcing ou Procurement, este episódio é praticamente obrigatório.Assista, compartilhe com sua equipe e participe dessa discussão.
15 GIU 2026 · Transformação digital virou buzzword. Mas, na prática, pouca gente consegue mostrar onde ela realmente gera valor em Compras.
Na conversa com Cristiano Mattos, a gente sai do discurso e entra no que interessa: o que acontece quando a tecnologia, de automação a IA, começa, de fato, a mudar a forma como Compras opera e decide.
E aqui não tem glamour. Tem os desafios reais do começo, as escolhas difíceis e os aprendizados ao longo do caminho. Porque transformar Compras não é só implementar ferramenta, é mexer em cultura, processo e, principalmente, na mentalidade do comprador.
Cristiano compartilha casos concretos de uso de IA, ganhos expressivos de produtividade e, mais importante, como essas iniciativas estão empurrando o comprador para um novo papel: menos executor, mais arquiteto de soluções. A provocação é direta: sua área está usando tecnologia só para fazer mais rápido… ou para decidir melhor?
Se você quer entender como sair do básico da digitalização e realmente evoluir Compras para um nível estratégico, essa conversa é um ótimo ponto de partida.
Porque, no fim, não é sobre tecnologia.
É sobre quem você precisa se tornar para acompanhar essa transformação.
2 GIU 2026 · Algumas entrevistas entregam conteúdo. Outras entregam visão.
O Café com Comprador, teve a oportunidade de acompanhar uma excelente conversa conduzida por Ruy Magalhães, com José Herculano, referência nacional em gestão de contratos, terceiros e governança corporativa, além de autor do livro Gestão de Contratos e Terceiros: do Operacional ao Estratégico.
E uma das principais mensagens que ficou dessa entrevista foi simples:
Contratos não são documentos, são instrumentos de geração de valor e mitigação de riscos.
Durante muitos anos, a gestão de contratos e terceiros foi tratada apenas como uma atividade operacional, mas o mercado mudou.
As organizações estão percebendo que:
✔ O risco que não é monitorado vira prejuízo.
✔ O fornecedor sem governança vira crise.
✔ O contrato sem gestão vira perda financeira.
Em um cenário cada vez mais impulsionado por tecnologia, inteligência artificial e dados, existe uma realidade que permanece inalterada:
- Tecnologia sem processo gera caos.
- Processo sem governança gera fragilidade.
- E crescimento sem gestão de riscos não se sustenta.
José Herculano trouxe reflexões importantes sobre como transformar contratos e terceiros em ativos estratégicos para as organizações, conectando gestão, performance, compliance, governança e geração de resultados.
E fica uma reflexão para todos nós:
Sua empresa está gerenciando contratos e fornecedores de forma estratégica ou apenas administrando problemas até que eles apareçam?
Venha tomar um Café com a gente e descubra!
18 MAG 2026 · Durante muito tempo, conectividade foi tratada como “mais uma conta pra pagar”. Só que esse jogo virou, e quem ainda não percebeu, já está ficando pra trás.
Na conversa com Jorge Seiti, a gente entra em um território que está redefinindo o papel de Compras: a transformação da conectividade em uma alavanca real de inovação e crescimento.
Não estamos falando só de contratar link ou reduzir custo. Estamos falando de decisões que impactam diretamente a operação, a experiência do cliente e a capacidade da empresa de competir, de 5G a satélites, de IoT a edge computing.
O papo provoca uma mudança importante: será que você ainda negocia telecom como uma commodity… ou já está tratando como uma decisão estratégica?
Ao longo da entrevista, Jorge traz uma visão prática sobre como evoluir o sourcing, onde estão os verdadeiros drivers de valor (aqueles que quase ninguém olha) e o que realmente protege o negócio quando a conectividade deixa de funcionar.
Se você atua com tecnologia, telecom ou qualquer categoria crítica, essa conversa é um convite direto à transformação.
Porque, no fim, não é sobre conectividade.
É sobre o quanto ela pode, ou não, transformar o seu negócio.
4 MAG 2026 · Existe um momento na carreira de todo comprador em que fica claro: continuar operando bem já não é suficiente.
Na conversa com Cristina Navarro, a gente mergulha exatamente nesse ponto de transformação, quando Compras deixa de reagir e passa a direcionar o jogo.
O papo traz reflexões bem reais sobre o que muda quando a área assume um papel estratégico de verdade: desde a forma de liderar times até como lidar com risco sem travar a operação. Mas, principalmente, sobre como sair da lógica de “economizar a qualquer custo” para construir valor de forma consistente.
Não é sobre teoria. É sobre as escolhas difíceis, os erros mais comuns e as decisões que, na prática, separam áreas táticas de áreas que influenciam o rumo do negócio.
Se você sente que Compras pode, e deve, ocupar um espaço maior na estratégia da empresa, essa entrevista vai te provocar.
A pergunta que fica é simples: sua área já virou a chave… ou ainda está adiando essa transformação?
Dá o play, pode ser que você saia dela repensando o seu papel dentro do negócio.
24 APR 2026 · “Transformação digital não começa na tecnologia. Começa no diagnóstico.”
Foi assim que começamos o nosso bate papo com Daniel Pontieri, Gerente Executivo Suprimentos naBlau Farmacêutica.
Ao longo da conversa junto com Douglas do Café, ficou claro que, “Automação não substitui o comprador, ela tira o operacional da frente”, “O erro não é não ter tecnologia. É implementar sem saber o problema”, e “Transparência e agilidade hoje valem mais que só redução de custo”
E não para por ai, Daniel ainda acrescentou:
“Compras precisa parar de reagir e começar a antecipar.”
No fim, a mensagem é simples e direta, Compras não é mais sobre executar. É sobre pensar, decidir e gerar valor.
Dá o play e depois me conta:
qual dessas ideias mais bateu aí pra você?
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