28 GEN 2022 · Po prostu o IT - odcinek 18: Jak zbudować sprzedaż w startupie B2B? Co to jest lejek sprzedażowy? Krzysztof Gromadzki Czego dowiesz się z odcinka: - Jak ułożyć sprzedaż w modelu B2B, - Jak wykorzystać powtarzalny proces sprzedażowy i jak go optymalizować, - Co to jest lejek sprzedażowy, deal oraz lead, - Jakie są główne etapy w sprzedaży B2B. --------------- O autorze: Jestem wspólnikiem w kilkudziesięcioosobowym software house https://altconnect.pl oraz startupie https://mobilnycatering.pl . Przez 13 lat działalności zrealizowaliśmy ponad 200 projektów IT i widzieliśmy tysiące systemów na wszystkich etapach rozwoju: od startu, przez dynamiczny rozwój, po upadek. Jeżeli szukasz wiedzy nt. Jak zlecić i rozwijać oprogramowanie, zapraszam do zapoznania się z materiałami na moim kanale. Jeżeli potrzebujesz wyceny projektu lub krótkiej konsultacji zapraszam do kontaktu: Krzysztof Gromadzki ✉️ e-mail: krzysztof.gromadzki@altconnect.pl 📞 tel.: 505 480 057 ----------------- Spis treści: 00:00 Wstęp 00:43 Moje doświadczenie w sprzedaży 02:11 Czego dowiesz się z odcinka 02:34 Teoria - definicje 04:40 Faza 1: Pre-selling 08:07 Faza 2: Selling 11:28 Faza 3: Post-selling 14:35 Podsumowanie 15:26 Zakończenie #sprzedaż-w-startupie #sprzedaż #startup

7 DIC 2021 · Jak dobierać wspólników w startupie? Jakich błędów nie popełniać i jak zabezpieczyć się przed porażką "Po prostu o IT" - Krzysztof Gromadzki Często mówi się o tym jak powinien wyglądać dobrze dobrany zespół założycielski. W domyśle jakie role i umiejętności powinien posiadać. Mało kto mówi jednak o tym, że ten zespół powinien być również, a może przede wszystkim, zaangażowany i że nie łatwo jest takie zaangażowanie wyegzekwować. Bo cóż z tego, że mamy wśród wspólników wspaniałych specjalistów, jeżeli z takich czy innych powodów, nie poświęcają oni czasu na nasz startup. W dzisiejszym materiale przygotowałem pigułkę wiedzy nt. doboru wspólników do startupu. Wbrew pozorom jest to na tyle istotny obszar, że błędy na tym polu mogą być NIEWYBACZALNE w przyszłości! Świat jest pełen startupów z "popsutym cap table" co sprawia, że są one "nieinwestowalne". Znaczy to mniej więcej tyle, że żaden inwestor nie włoży pieniędzy w biznes gdzie połowa udziałów jest u pasywnych wspólników. Ten prosty błąd pogrzebał już tyle świetnych pomysłów i chyba niepoliczalne ilości kapitału, że warto się nad nim pochylić zanim jeszcze napiszesz pierwszą linię kodu. Na koniec powiem, że brak tej wiedzy zabił mój pierwszy startup, w który zainwestowaliśmy około 1 mln zł, znacząco przyczynił się do upadku drugiego i był przez pewien czas ogromnym problemem w startupie nr 3. Na szczęście wiedza i zdobyte doświadczenie pozwoliły tym razem wyjść na prostą. Jeżeli nie chcesz stracić swoich 10 lat i samemu odrabiać lekcji zawartych w tym krótkim, lecz bardzo treściwym, nagraniu to zapraszam do jego obejrzenia :) Czego dowiesz się z tego odcinka? - Jakimi cechami charakteryzuje się dobrze dobrany zespół założycielski, - Co to jest zasada 3xH i jakie kompetencje należy obsadzić wśród założycieli startupu technologicznego, - Jakie są główne rady, które chciałbym usłyszeć 10 lat temu, gdy zakładałem swój pierwszy startup. - Jakie obszary należy zabezpieczyć decydując się na wspólników, - Jakie dokumenty pozwolą Ci zabezpieczyć się na wypadek wybrania osoby, która okaże się nierzetelna. --------------- O autorze: Jestem wspólnikiem w kilkudziesięcioosobowym software house https://altconnect.pl oraz startupie https://mobilnycatering.pl . Przez 13 lat działalności zrealizowaliśmy ponad 200 projektów IT i widzieliśmy tysiące systemów na wszystkich etapach rozwoju: od startu, przez dynamiczny rozwój, po upadek. Jeżeli szukasz wiedzy nt. Jak zlecić i rozwijać oprogramowanie, zapraszam do zapoznania się z materiałami na moim kanale. Jeżeli potrzebujesz wyceny projektu lub krótkiej konsultacji zapraszam do kontaktu: Krzysztof Gromadzki ✉️ e-mail: krzysztof.gromadzki@altconnect.pl 📞 tel.: 505 480 057 ----------------- Spis treści: 00:00 Wstęp 00:27 Część 1: Cechy founderów 02:41 Część 2: Jak dobierać wspólników 05:12 Część 3: Ochrona przed błędami #startupy #wspólnicy #wspólnik-w-startupie

12 OTT 2021 · Po prostu IT - odcinek 16: Ile kosztuje aplikacja mobilna jak Facebook, YouTube, Allegro, Booksy Prowadzący: Krzysztof Gromadzki Czego dowiesz się z odcinka: - Ile naprawdę kosztuje aplikacja mobilna jak Youtube, Facebook, Allegro, Booksy itp. - Dlaczego nikt nie podaje prawdziwej ceny za taki system - Jak nabrać odpowiedniej perspektywy patrzenia na systemy "Facebook like", "Youtube like" etc. - ogromny system rozwijany przez lata vs startup i jego MVP - Jak prawidłowo zabrać się za wycenę i realizację systemu "Facebook like", "Youtube like" etc. - Ile kosztuje MVP aplikacji mobilnej jak Facebook, YouTube, Booksy, Allegro. Linki do materiałów wymienianych w filmie: Co to jest MVP: https://youtu.be/n30-f5NVh4U Mam pomysł na aplikację lub startup od czego zacząć: https://youtu.be/ENhMAYeCVS4 Co to jest Customer Development: https://youtu.be/ghSTZf8k4BM Playlista: Finansowanie startupów - podstawy: https://www.youtube.com/watch?v=peN2I... Link do strony odcinka: http://poprostuoit.pl/ile-kosztuje-aplikacja-mobilna/ Spis treści: 00:00 Wstęp 01:15 Czego dowiesz się z odcinka 01:52 Część 1: Ile tak naprawdę kosztuje aplikacja jak Fb, YT, Allegro, Booksy? 06:24 Część 2: Jak prawidłowo podejść do wyceny i realizacji takiego oprogramowania? 12:10 Część 3: Ile kosztuje MVP aplikacji mobilnej jak Fb, YT, Allegro, Booksy? 20:45 Disclaimer 21:53 Podsumowanie #softwarehouse #aplikacjemobilne #wycena

30 SET 2021 · Po prostu o IT - odcinek 15: "Co to są rundy inwestycyjne w startupie? ...i dlaczego to takie ważne?" Prowadzący: Krzysztof Gromadzki Wstęp: - W tym materiale kontynuujemy serię dotyczącą finansowania startup'u. Rozmawiamy o tym, czym są rundy inwestycyjne, - Skoro cały świat korzysta z podobnej nomenklatur, nazewnictwa i strategii rund inwestycyjnych to coś musi w tym być, - Czy może mieć to związek z modelem Customer Development oraz MVP, o których tyle tutaj mówimy? Czy byłoby to zbyt proste aby było możliwe? - Dzisiaj zastanowimy się jakie wyróżniamy rundy inwestycyjne, skąd wzięła się ich nazwa i co najważniejsze czemu one służą - skąd wziął się ten podział, - Z góry chciałbym zaznaczyć aby ten podział potraktować jako pewnego rodzaju wytyczne i prawidłowy kurs, który został przetarty przez licznych pionierów przed nami. Link do materiałów z kategorii finansowanie startup'u: - 10 źródeł pozyskiwania środków na własny startup - część 1: https://www.youtube.com/watch?v=peN2IcTOSZ0 - 10 źródeł pozyskiwania środków na własny startup - część 2: https://www.youtube.com/watch?v=HHU-xvXWKoU - Co to jest MVP? Jak zaplanować budżet w startupie? ...oraz jakie są etapy finansowania startupu. https://www.youtube.com/watch?v=n30-f5NVh4U Link do Excel z bazą Aniołów Biznesu, Funduszy Inwestycyjnych oraz Akceleratorów (nie jestem autorem tego zestawienia): https://docs.google.com/spreadsheets/d/11WyomSGnSRcn0OA4sXhqGAZk_GGxO5WX/edit?usp=sharing&ouid=117219094698602344367&rtpof=true&sd=true Link do strony odcinka: http://poprostuoit.pl/co-to-sa-rundy-inwestycyjne-w-startupie/?preview=true&_thumbnail_id=389 Spis treści: 00:00 Wstęp 01:27 Czego dowiesz się z odcinka 02:17 Temat główny: Jakie rundy inwestycyjne wyróżniamy 03:48 Runda 1: Pre-Seed 08:55 Runda 2: Seed 12:40 Runda 3, 4, 5...: Seria A, B, C... 15:40 Oferta publiczna 16:04 Podsumowanie 17:56 Zakończenie #startup #softwaredevelopment #vc #finansowanie #aplikacjemobilne #ios #android #biznes

10 SET 2021 · Po prostu o IT - odcinek 14: "Co to jest MVP? Jak zaplanować budżet w startupie? …oraz jakie są etapy finansowania." Prowadzący: Krzysztof Gromadzki Wstęp: - Większość początkujących założycieli startup'ów nie traktuje finansowania startup'u jak procesu, - Zwykle intuicyjnie na początku wydaje nam się, że potrzebujemy jakiegoś kapitału na start, a później jak już zbudujemy produkt to "jakoś to będzie", - Często pod tym "jakoś to będzie" kończy się nasza refleksja i nie zastanawiamy się nad tym co będzie dalej, - Niestety ale bardzo często ta finansowa krótkowzroczność jest powodem upadku startup'ów, - Mogę to powiedzieć z naszego kilkunastoletniego doświadczenia jako SH. Jednym z najczęstszych problemów startup'ów na wczesnym etapie jest brak finansowego paliwa na cały proces startu - mówiłem o tym w odcinku o 3 głównych powodach upadku startup'ów na wczesnym etapie, natomiast dzisiaj postaram się opowiedzieć jak zapobiec temu problemowi, - Odcinek jest wstęp do kolejnego materiału mówiącego o rundach inwestycyjnych podczas finansowania startupu. Link do filmu "Ile kosztuje utrzymanie aplikacji mobilnej / systemu IT / startupu?": https://www.youtube.com/watch?v=7_LFO... Link do filmu: "Mam pomysł na aplikację lub startup. Od czego zacząć? Pierwsze kroki" https://www.youtube.com/watch?v=ENhMA... Link do strony odcinka: http://poprostuoit.pl/jak-zaplanowac-budzet-w-startupie-etapy-finansowania-startupu/ Spis treści: 00:00 Wstęp 02:06 Czego dowiesz się z odcinka? 03:48 Porównanie startupu do biznesu tradycyjnego 10:09 Potrzeba 1: Start projektu, czyli MVP 13:53 Potrzeba 2: Zwroty w projekcie i rozbudowa funkcjonalności 18:29 Potrzeba 3: Utrzymanie i naprawa błędów 18:54 Potrzeba 4: Rozwój i skalowanie 21:01 Odniesienie do produktu IT 23:25 Podsumowanie 25:14 Zakończenie

24 AGO 2021 · Po prostu o IT - odcinek 13: "Finansowanie startup'u: 10 źródeł pozyskiwania środków na własny startup. Część 2z2" Prowadzący: Krzysztof Gromadzki Wstęp: - W 12 odcinku podcastu "Po prostu o IT" rozpoczęliśmy omawianie różnych źródeł, z których możemy pozyskiwać finansowanie na własny startup, - Omówiliśmy w nim głównie źródła, które nie zmieniały "cap table", czyli sytuacji udziałowej w startupie, - Dzisiaj skupimy się na tym co jest bardziej kojarzone z branżą startup'ową czyli źródłach finansowania pochodzących od Aniołów Biznesu, Funduszy Inwestycyjnych i z Akceleratorów, - Oczywiście postaram się wymienić głównie plusy i minusy każdego z nich i dać Ci kilka rad, na co warto zwracać uwagę kierując się po takie środki, - Zapraszam do materiału! Link do Excel z bazą Aniołów Biznesu, Funduszy Inwestycyjnych oraz Akceleratorów (nie jestem autorem tego zestawienia): https://docs.google.com/spreadsheets/d/11WyomSGnSRcn0OA4sXhqGAZk_GGxO5WX/edit?usp=sharing&ouid=117219094698602344367&rtpof=true&sd=true Spis treści: 00:00 Wstęp 02:21 Czego dowiesz się z tego odcinka? 03:02 Źródło 5: Aniołowie Biznesu (BA) 14:09 Źródło 6: Fundusze Inwestycyjne (VC) 22:17 Źródło 7: Akceleratory i Inkubatory 25:19 Źródło 8: Środki publiczne 28:00 Źródło 9: Crowdfunding 31:50 Źródło 10: Granty 33:56 Źródło 11: Bonus :) 36:04 Podsumowanie 37:00 Zakończenie #startup #software #finansowanie #SoftwareDevelopment

8 AGO 2021 · Po prostu o IT - odcinek 12: "Finansowanie startup'u: 10 źródeł pozyskiwania środków na własny startup. Część 1z2" Prowadzący: Krzysztof Gromadzki Wstęp: - Jednym z największych problemów startup'ów na wczesnym etapie jest finansowanie, a raczej jego brak, - Z jednej strony duża część pretendentów do founderów zastanawia się skąd wziąć pieniądze na swój wymarzony startup - nie wiedzą gdzie szukać, - Z drugiej strony widzę również, że duża część nie wie w jaki sposób zabrać się za takie finansowanie i jak je zaplanować w czasie - *tak, jeżeli chcemy zrobić startup na profesjonalnym poziomie to powinno się je zaplanować* - Aby odpowiedzieć na powyższe pytania postanowiłem nagrać serię odcinków poświęconych "Finansowaniu startupu" - Początkowo będą to 2-3 odcinki solo, odpowiadające na powyższe pytania, czyli Gdzie szukać oraz Jak zaplanować finansowanie w czasie, a następnie będę chciał zaprosić do podcastu gościa z ramienia VC, który podzieliłby się swoją wiedzą z drugiej strony - Zapraszam! Link do prelekcji Michała Szafrańskiego: "SKĄD WZIĄĆ PIENIĄDZE NA BIZNES, czyli własny startup bez venture capital" https://www.youtube.com/watch?v=tYQUU... Link do strony odcinka: http://poprostuoit.pl/finansowanie-startupu-10-zrodel-pozyskiwania-srodkow-na-wlasny-startup-czesc-1z2/ Spis treści: 00:00 Wstęp 02:07 Temat główny: 10 źródeł finansowania startupów cz. 1/2 04:21 Źródło 1: Oszczędności 11:38 Źródło 2: Family & Friends 15:14 Źródło 3: Kapitał dłużny 18:32 Źródło 4: Bootstraping 25:45 Podsumowanie 27:18 Zakończenie

25 LUG 2021 · Na tropie jednorożca - odcinek 3: Marta Siedlecka "Jak UX Design może wpłynąć na sukces projektu IT / startupu?" Wstęp: - W moich materiałach dużo rozmawiamy o tym w jaki sposób zwiększyć szanse na powodzenie produktów w IT. Bardzo często jako odpowiedź pojawia się wprost lub pośrednio metodologia Customer Development, zwinne podejście typu Agile, budowa MVP i walidacja rynku - Ogólnie przewija się dużo podejść pozwalających na możliwie częste zwroty i iteracje produktu, w taki sposób aby przepalać możliwie jak najmniej środków i uzyskać możliwie najlepszy feedback zwrotny od rynku - Celem jest zwykle jak najszybsze i jak najtańsze dojście do takiego rozwiązania, za które klienci na pewno zapłacą. Przedsiębiorcy najbardziej lubią wydawać pieniądze na inwestycje mając "kontrakt w kieszeni" i właśnie do tego zmierzamy - O UX Design pierwszy raz usłyszałem około 10 lat temu kiedy to na polskim rynku było jeszcze stosunkowo mało materiałów na ten temat. Od razu poczułem moc tej metodologii i myślę, że znakomicie wpasowuje się ona w ducha startupów oraz podejścia lean. - Aby przybliżyć Wam tą jeszcze niezrozumiałą dla każdego niszę, o której jest ostatnio tak głośno, zaprosiłem Martę Siedlecką, którą śmiało mogę nazwać ekspertem w obszarze UX Design. - W dzisiejszym odcinku zadamy Marcie pytania jak wykorzystać UX Design aby zwiększyć szansę na sukces startupu w IT. Link do profilu Marty na LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/martasied... Link do odcinka na stronie www Po prostu o IT: http://poprostuoit.pl/ntj-03/ Spis treści: 00:00:00 Wstęp 00:02:35 Przedstawienie gościa 00:04:42 Co to jest UX Design? 00:12:42 Jak dobry UX Design może wpłynąć na sukces projektu IT / startupu? 00:14:03 1. Walidacja pomysłu 00:17:25 2. Opracowanie makiet 00:21:36 3. Testy pomysłu / propozycji wartości / rozwiązania 00:26:55 4. Pomoc przy doborze modelu biznesowego 00:31:20 5. Spojrzenie z zewnątrz 00:42:40 Dlaczego zajęłaś się UX Design? 00:47:20 Jak doświadczony UX Designer zacząłby swój startup? 00:52:10 Ćwiczenia z UX dla founderów startupów 00:54:19 Jak w startupie znaleźć budżet na UX Designera? 00:59:02 Lekcja odcinka 01:01:29 Podsumowanie

3 MAG 2021 · Po prostu o IT - odcinek 11: "Dlaczego większość startup'ów upada na wczesnym etapie? 3 największe błędy okiem Software House'u" Wstęp: - Statystyki sukcesu startupów są nieubłagane i mówią o tym, że 9 na 10 startupow upada - Inne bardziej pesymistyczne źródła donoszą o 95% porażek - Pytanie więc dlaczego w latach 2019 i 2020 mieliśmy rok po roku bite rekordy inwestycji na naszym rodzimym rynku startupow? - Czy jeżeli jest to taki nieokiełznany i nieprzewidywalny rynek to czy kapitał nie powinien od niego uciekać? - A może są pewne zasady, których da się nauczyć aby odnieść sukces na rynku startupów? - Jako Software House przerabiamy dziesiątki a czasem nawet setki zapytań ofertowych miesięcznie. Przez lata daje to całkiem pokaźną perspektywę dlatego postarałem się wybrać dla was 3 główne powody dlaczego startupy na wczesnym etapie upadają. - Zapraszam! Spis treści: 00:00​ Wstęp 01:38​ Czego dowiesz się z odcinka 02:23​ Powód 1: Brak wykorzystania metodologii Customer Development 07:02​ Powód 2: Brak marketingu i sprzedaży 11:56​ Powód 3: Startup to po prostu biznes 17:41​ Bonus 19:42​ Podsumowanie 21:16​ Zakończenie

18 APR 2021 · "Czy dobór technologii w projekcie IT ma znaczenie?" Kamil Grymuza Czego dowiesz się z odcinka: - Czy dobór odpowiednich technologii w projekcie IT ma znaczenie, - Czy dobór niewłaściwych technologii lub małodoświadczonego Wykonawcy może być zagrożeniem dla realizacji projektu, - Czy odpowiedni dobór technologii może być przewagą konkurencyjną, - Kiedy powinniśmy przywiązywać znaczącą uwagę do wyboru technologii a kiedy technologia ma drugorzędne znaczenie, - Jakie są obecnie najbardziej popularne technologie w IT, - Garść case study i przykładów z życia jak technologia może wpłynąć na efekt końcowy i losy firmy - w pozytywny i negatywny sposób. "Na tropie jednorożca" to cykl wywiadów przeprowadzonych w ramach podcastu "Po prostu o IT". Na łamach tych spotkań rozmawiamy z praktykami biznesu startup'owego, którzy na codzień prowadzą własne startupy lub są specjalistami w tej dziedzinie. Razem z nimi staramy się znaleźć trop, czy też inaczej przepis, na startup wart 1 mld $. Kamil Grymuza https://www.linkedin.com/in/kamilgrymuza/ Spis treści: 00:00:00​ Wstęp 00:04:28​ O Kamilu 00:07:24​ Doświadczenie - Crane Data 00:14:45​ Doświadczenie - Startup Foundry 00:33:58​ Doświadczenie - Crowdspring 00:56:48​ Korporacja i Freelancing 01:02:04​ Własny startup 01:10:27​ Czy dobór technologii w IT ma znaczenie? 01:25:10​ Jakie technologie są dzisiaj najbardziej popularne? 01:33:45​ Czy doświadczenie partnera technologicznego ma znaczenie? 01:38:12​ Rada dla słuchaczy 01:43:51​ Zakończenie