Contatti
Info
Podcast Nowoczesna Sprzedaż i Marketing jest skupiony na sprzedaży i marketingu w B2B. Przyprawiony odrobiną humoru i prawdziwym doświadczeniem!
10 NOV 2024 · W tym odcinku w 30 minut (i ani sekundy więcej) omawiam jakie obszary należy przemyśleć, aby przygotować strategię marketingu B2B.
Zaplanuj i wyceń działania marketingu B2B: https://adwise.pl/konsultacja/
Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/
3 NOV 2024 · W tym odcinku opowiadam z czego może wynikać nieustający chaos w firmie. Dzięki temu każdy słuchacz może przeanalizować podane powody i sprawdzić czy występują w biznesie.
Masz pytania o Twój biznes? Zamów bezpłatną konsultację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/
Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/
Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/
27 OTT 2024 · W tym odcinku pomagam osobom z obszaru sprzedaży w znalezeniu dobrej pracy. Omawiam na co zwrócić uwagę u siebie oraz u potencjalnych pracodawców.
#HireMeWise: https://hirewise.traffit.com/public/an/bbe34043815eb7d76da3c2b31fe0aeb27a714d69?source=career_page
Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/
Machina B2B 3.0 dla managerów: https://www.sellwise.pl/machina-30/
Masz pytania o sprzedaż i marketing w Twojej firmie? Zamów bezpłatną konsultację https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/
13 OTT 2024 · W tym odcinku mówię jakie problemy widzimy aktualnie w firmach najczęściej. To może pomóc Wam w dostosowaniu do tego swojej strategii sprzedażowo-marketingowej!
Bezpłatna konsultacja z naszym ekspertem: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/
Szkolenie Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina/
Wszystkie szkolenia: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/
6 OTT 2024 · W tym odcinku omawiam możliwe i częste powody niskiej skuteczności procesu sprzedaży. To kolejny test tego formatu i ponownie proszę Was o oceny :)
Link do bezpłatnej konsultacji: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/
Badanie - "Jak kupuje B2B w Polsce?": https://irsm.pl/badania-irsm/jak-kupuje-b2b-w-polsce/
29 SET 2024 · W tym odcinku opowiadam o tym czym jest propozycja wartości oraz jak duże ma znaczenie dla sprzedaży i marketingu. Jak zwykle praktycznie i z przykładami!
Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/
Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/
Kod rabatowy: "rozwijamsie"
Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/
15 SET 2024 · W tym odcinku omawiamy powody tego, że do firmy trafia coraz mniej klientów. Powodów jest 20 i znajdziecie je w odcinku.
Bezpłatna konsultacja z SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/
Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/
Rozwiązania:
- Analiza propozycji wartości i buyer persony - obecne. https://www.youtube.com/watch?v=EyW5b_pcZso [S02: Wartości Twojej oferty - opracuj je i rozwijaj (Raz na zawsze!)] + https://www.youtube.com/watch?v=hKKwbBoC-7g [M02: Buyer persona i lejek w marketingu B2B - co musisz wiedzieć?]
- Przygotowanie na podstawie powyższego listy problemów/wyzwań i propozycji wartości, które teraz najlepiej trafiają do rynku. https://www.youtube.com/watch?v=RzMuHW7azko [NSM 208: 20 pomysłów jak wyróżnić się, kiedy sprzedajesz to samo co wszyscy] +
- Analiza rynku, hipotezy nowych buyer person i testy. https://www.youtube.com/watch?v=sC2H-9NTIlg [S03: Segment - jak wybrać odpowiedni kierunek dla Twojej sprzedaży?]
- Audyt procesu pozyskiwania klientów - należy przejrzeć całość i sprawdzić gdzie proces utyka,
- Budowa skutecznego prospectingu oraz szkolenie handlowców. https://www.youtube.com/watch?v=gTLP13cRqec [S05: Prospecting - aktywnie pozyskaj nowych klientów]
- Zadbanie o strukturę i podział obowiązków w dziale sprzedaży. https://www.youtube.com/watch?v=H0K8e_0Ny1s [S20: Struktura, role i specjalizacje w sprzedaży B2B]
- Inwestycja w markę oraz budowa świadomego marketingu. https://www.youtube.com/watch?v=JgU72VXGC_Y [NSM 206: Zaniedbany marketing w firmie - jakie koszty generuje?] + https://www.youtube.com/watch?v=IGY1--7R9nc [Czym jest BRANDING i dlaczego Twoja firma go POTRZEBUJE? *Identyfikacja wizualna]
- Rozpoczęcie od rozbudowy BOFU (strony internetowej z treściami sprzedażowymi) - metoda TAYA. https://www.youtube.com/watch?v=nGQR_iNquTo [M17: Strona internetowa w marketingu B2B - jak powinna być zbudowana? (Checklista)] + https://www.youtube.com/watch?v=7pSpiIbdSww [M04: Jak stworzyć najlepszy content sprzedażowy? (BOFU) ]
- Dobudowanie albo poprawa lejka marketingowego i eksperymenty. https://www.youtube.com/watch?v=g7ZhhI66Pqk [NSM 214: Mało leadów z marketingu? Lista 51 problemów do sprawdzenia]
- Ustal zasady współpracy sprzedaży i marketingu. https://www.youtube.com/watch?v=QgnwCdxojq8 [M05: Zasady współpracy marketingu i sprzedaży - jak je ustalić?]
- Mierzenie obu procesów - prospecting i marketing. https://www.youtube.com/watch?v=kK3L9qkyiqM [M18: Testy w marketingu B2B - wykorzystaj potęgę eksperymentów] + https://www.youtube.com/watch?v=9eJXjDeITXc [12: Analityka - skąd wiedzieć co działa w marketingu, a co nie?]
- Ciągła poprawa i biznesowa decyzja po pewnym czasie - jak nasza firma pozyskuje klientów?
- Nawiązanie strategicznych partnerstw.
1 SET 2024 · W tym odcinku omawiam jak poradzić sobie z problemami dotyczącymi ludzi w firmach. Pokazuję możliwe powody i rozwiązania.
https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/
https://hirewise.pl/praca/
Rozwiązania:
- Rozmowa z ludźmi i managerami - poznanie perspektywy obu stron - bardzo często odkrywa to prawdziwe problemy. Zlokalizowanie problemów z listy powyżej. Porównanie warunków do rynku, przegląd całości.
- Audyt zarządzania -> managerowie/dyrektorzy. Co robią, że zarządzają? https://www.youtube.com/watch?v=qZvM-5yhkFc [NSM 217: Jak budować i rozwijać zespół zarządzający? 10 problemów i wniosków] + https://www.youtube.com/watch?v=cJTlhjuzKFk [Jakie 7 CECH powinien mieć MENEDŻER PRZYSZŁOŚCI?] + https://www.youtube.com/watch?v=RCSEdrIFUOQ [S12: Co powinien robić manager sprzedaży?]
- Przegląd / odchudzenie / zracjonalizowanie struktury w firmie (przykład AdWise) - https://www.youtube.com/watch?v=BdiFCQ6DMDE [S06: Mapa procesów w sprzedaży i marketingu] + https://www.youtube.com/watch?v=H0K8e_0Ny1s [S20: Struktura, role i specjalizacje w sprzedaży B2B]
- Rozpisanie ról, wynagrodzeń i obowiązków na nowej strukturze, - https://www.youtube.com/watch?v=4AV38G1QVDs [S21: Wynagrodzenia w sprzedaży B2B - ile płacić handlowcom?]
- Proces rekrutacji - zbudowanie https://www.youtube.com/watch?v=-Op7L7EShZA [S14: Jak skutecznie rekrutować i wdrażać nowe osoby w dziale sprzedaży?]
- Oceny kwartalne,
- Szkolenie feedback + feedbacki na każdym poziomie,
- Mądry szef HRu, - https://www.youtube.com/watch?v=YVapkHRfzuc [Jak dział HR zmienił naszą firmę? HR w biznesie. | Anna Makieła-Zoń]
- Przegląd modelu biznesowego i zbudowanie strategii konkurowania - https://www.youtube.com/watch?v=0We90ASxULE [Business Model Canvas w praktyce! Jak stworzyć DOCHODOWĄ FIRMĘ?] + https://www.youtube.com/watch?v=jI2NKFI0zGs [SKALOWANIE FIRMY - Jak robić to z GŁOWĄ?]
- Proces planów naprawczych zamiast pochopnego zwalniania https://www.youtube.com/watch?v=O87W9bC7MvE [Zbyt pochopne ZWOLNIENIE PRACOWNIKA - co możesz STRACIĆ?] + https://www.youtube.com/watch?v=rK6a60e7eH4 [Jak skutecznie przeprowadzić PLAN NAPRAWCZY Z PRACOWNIKIEM?]
- Posprzątanie kultury organizacyjnej - to bardzo duży temat https://www.youtube.com/watch?v=lIuAqbXArxA [NSM 223: Jak wygrywać kulturą organizacyjną? - Paweł Poniatowski / Praska - zwycięzca]
- Budowanie środowiska pracy, które ułatwia pracę https://www.youtube.com/watch?v=zVP4PiZUzdU [NSM 210: Handlowcy nie używają systemu CRM? 14 najczęstszych powodów]
- Nieprzesadzanie z budową procesów - ubezwłasnowolnienie ludzi i brak myślenia - https://www.youtube.com/watch?v=-UMvFOP1FPM [NSM 204: Procesy vs Wolność - jak błędne procesy mogą zniszczyć biznes?]
- Szkolenie Machina B2B 3.0 https://www.sellwise.pl/machina-30/
25 AGO 2024 · W tym odcinku opowiadam o aktualizacji w naszych firmach - Co nowego robimy i w którą stronę idziemy? Zapowiadam również nową serię #ŻadenProblem.
Masz pytanie o sprzedaż i marketing w Twojej firmie? Zamów bezpłatną konsultację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/
Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/
Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/
18 AGO 2024 · W tym odcinku omawiam na przykładzie swoim, znajomych i firm z zachodu - ile realnie kosztują leady oraz leady kwalifikowane w marketingu B2B? Ta wiedza może pomóc podjąć decyzję w sprawie wejścia w marketing B2B, ale również w sformułowaniu strategii całej firmy.
Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/
Masz pytania o sprzedaż lub marketing B2B w Twojej firmie? Zamów bezpłatną konsultację i zapytaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/
Podcast Nowoczesna Sprzedaż i Marketing jest skupiony na sprzedaży i marketingu w B2B. Przyprawiony odrobiną humoru i prawdziwym doświadczeniem!
Informazioni
| Autore | Szymon Negacz |
| Organizzazione | Szymon Negacz |
| Categorie | Economia , Imprenditorialità , Marketing |
| Sito | www.spreaker.com |
| kontakt@sellwise.pl |
Copyright 2024 - Spreaker Inc. an iHeartMedia Company
