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Marketing Radical es un podcast creado por Borja Girón con historias sobre acontecimientos históricos, científicos o de marcas con un gran aprendizajes de marketing radical para poner en práctica en nuestros negocios.
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18 SET 2026 · Increíble, estrategia de marketing radical para llenar plazas en eventos o para agencias de viaje: https://www.instagram.com/reel/DdTvMp1KKGZ/?stkn=dDMyMXdtcGdnZGV2 Conviértete en un supporter de este podcast: https://www.spreaker.com/podcast/marketing-radical--6489377/support.
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16 SET 2026 · Reducen la línea de forma artificial
300 colesterol
220 es lo normal
Dicen que si lo tienes por encima de 200 debes tomar estatinas
Las estatinas bajan el valor del colesterol que no es malo
Y provocan enfermedades crónicas
La clave está en culpar a otro
El malo es el azúcar Conviértete en un supporter de este podcast: https://www.spreaker.com/podcast/marketing-radical--6489377/support.
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15 SET 2026 · Adidas x Parley: convertir plástico oceánico en ventaja competitiva y activismo real
Adidas se asoció con Parley for the Oceans para transformar un problema ambiental en producto y narrativa. En vez de limitarse a comunicar buenas intenciones, desarrollaron zapatillas fabricadas con plástico interceptado en mares y playas, lanzaron ediciones visibles (UltraBOOST Parley) y activaron campañas globales como “Run for the Oceans” que movilizaban a corredores para recaudar conciencia y fondos. La marca no solo puso el tema en su packaging y publicidad, sino que adaptó su cadena de suministro, validó la materia prima y exploró la economía circular con proyectos como Futurecraft.Loop (zapatillas reciclables).
El resultado fue doble: producto innovador con historia verificable y comunidad activada que convirtió la sostenibilidad en motivo de compra y conversación. Adidas demostró que la coherencia entre producto, propósito y acción operativa genera credibilidad y prensa sin depender solo de claims superficiales.
Aprendizaje radical: convierte un problema social o ambiental en motor de innovación de producto y en plataforma para la comunidad; cuando muestras resultados tangibles y permites a la gente participar, la misión se vuelve tu mejor argumento de ventas.
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Te espero cada martes con una nueva e increíble historia y un aprendizaje de marketing radical. Un fuerte abrazo. Conviértete en un supporter de este podcast: https://www.spreaker.com/podcast/marketing-radical--6489377/support.
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8 SET 2026 · WhatsApp: la simplicidad que hizo que el producto fuera su propia campaña
WhatsApp nació en 2009 con una idea aparentemente obvia: mensajería sencilla, sin publicidad, con el teléfono como identidad. Jan Koum y Brian Acton diseñaron una app ligera, confiable y mínima en funciones, que eliminaba fricciones—registro con número, lista de contactos automática, notificaciones instantáneas—y dejó que la utilidad hablara por sí sola. No gastaron en grandes anuncios; fomentaron la viralidad natural: la gente invitaba a sus amigos porque la app sólo tenía sentido si tu red la usaba. Más tarde, la apuesta por la privacidad y el cifrado reforzó la confianza. El resultado: crecimiento masivo por efecto de red y una adquisición histórica por parte de Facebook en 2014.
Aprendizaje radical: convierte el propio uso del producto en tu canal de marketing. Reduce la fricción al máximo, prioriza la confianza y deja que la experiencia y las redes de tus usuarios generen la difusión que la publicidad no puede comprar.
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4 SET 2026 · Y cambiará la percepción de valor y el producto en sí. Para cambiar los resultados. Conviértete en un supporter de este podcast: https://www.spreaker.com/podcast/marketing-radical--6489377/support.
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1 SET 2026 · Burberry: del gabán a la conversación digital
A finales de los 2000 Burberry, tradicional casa británica, corría el riesgo de quedarse anclada en su herencia. En vez de refugiarse en el lujo cerrado, bajo la dirección de Angela Ahrendts y Christopher Bailey la marca abrió sus archivos y su pasarela al mundo: lanzó "Art of the Trench" (2009), una plataforma donde la gente subía fotos reales con su gabán; transmitió desfiles en streaming y creó contenidos musicales y editoriales (“Burberry Acoustic”) que mezclaban historia y actualidad. Al permitir que clientes y creadores participaran en su narrativa, Burberry democratizó la experiencia de lujo sin perder prestigio: la marca se volvió relevante para audiencias jóvenes, ganó enorme visibilidad orgánica y transformó su reputación mediante autenticidad digital.
Aprendizaje radical: convierte la herencia en plataforma abierta: cuando una marca de prestigio invita a la comunidad a co‑contar su historia y hace accesible su experiencia (streaming, UGC, contenido propio), la exclusividad se traduce en relevancia y conversación sostenida.
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25 AGO 2026 · BMW — “The Hire”: cine que vendió coches sin venderlos directo
En 2001 BMW produjo una serie de cortometrajes llamada “The Hire”, protagonizados por Clive Owen y dirigidos por cineastas como Guy Ritchie y Ang Lee. En lugar de anuncios tradicionales, la marca financió historias cinematográficas donde el coche era personaje: escenas de persecución, tensión y estilo que mostraban rendimiento, diseño y experiencia de conducción sin fichas técnicas ni slogans. Distribuyeron los episodios online y en DVD gratis, creando buzz cultural, prensa y millones de visionados.
El efecto fue tangible: fortaleció la percepción de la marca como emocionante y aspiracional, impulsó el interés por modelos concretos y adelantó el marketing de contenidos como canal de adquisición. BMW no empujó características; ofreció una experiencia narrativa que demostraba el valor del producto en contexto.
Aprendizaje radical: crea contenido que sea experiencia y demostración a la vez—cuando tu marca produce historias que encantan y prueban el producto indirectamente, conviertes entretenimiento en el canal más efectivo de persuasión.
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18 AGO 2026 · Old Spice: reinventar una marca con humor, velocidad y conversación directa
En 2010 Old Spice transformó una imagen anticuada con la campaña “The Man Your Man Could Smell Like”: spots cortos, humor absurdo y un protagonista carismático (Isaiah Mustafa) que hablaba directamente a cámara. La magia llegó al unir esos anuncios con una respuesta social masiva: videos personalizados en tiempo real para celebridades e internautas, amplificados por YouTube y redes, que convirtieron la campaña en viral y reposicionaron la marca hacia audiencias jóvenes. No fue solo creatividad: fue rapidez en la ejecución, tono coherente y uso de la conversación para mantener la atención.
Aprendizaje radical: haz que tu comunicación sea tan entretenida y conversacional que los propios usuarios quieran amplificarla; la creatividad rápida y la interacción directa pueden convertir una pieza publicitaria en movimiento cultural.
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11 AGO 2026 · Benetton: poner la publicidad al servicio del debate social
En los años 80 y 90 la marca italiana Benetton, junto al fotógrafo Oliviero Toscani, rompió todas las normas publicitarias al usar imágenes impactantes —fumigaciones raciales, presos en la silla eléctrica, fotografías relacionadas con el SIDA y más tarde el controvertido “Unhate” con líderes mundiales besándose— en campañas que no mostraban ropa sino historias y conflictos sociales. Lejos de buscar belleza estética, Benetton quería obligar a hablar: sus anuncios generaron cobertura global, escándalos, boicots y, sobre todo, una enorme visibilidad para la marca. No siempre vendieron más por estas piezas (algunas tiendas retiraron productos o se distanciaron), pero sí lograron convertir la publicidad en plataforma de debate y posicionar a Benetton como una marca que no teme provocar.
Aprendizaje radical: usar la comunicación para tomar postura puede convertir tu marca en amplificador de conversación cultural, pero exige coherencia y preparación para la reacción pública; la valentía comunica, pero la autenticidad y la responsabilidad sostienen la credibilidad.
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4 AGO 2026 · Harley‑Davidson: vende motos y crea una hermandad
Harley‑Davidson pasó de ser un fabricante de motos a construir una cultura: no solo promocionó sus máquinas, sino el estilo de vida alrededor de ellas. En los años 80 la marca enfrentó crisis competitiva y respondió creando el Harley Owners Group (H.O.G.), eventos masivos (Sturgis, rallies locales), rutas organizadas y programas de personalización y financiación que convertían a cada comprador en miembro de una comunidad. Esa comunidad genera contenido, defiende la marca y trae a nuevos clientes: las experiencias —viajes, encuentros, camisetas, anécdotas— son la publicidad más potente y duradera que tiene Harley. Al focalizarse en identidad y pertenencia, la compañía elevó el valor percibido de sus productos y fidelizó en un mercado donde la funcionalidad sola no bastaba.
Aprendizaje radical: vende pertenencia, no solo producto; cuando conviertes clientes en comunidad activa y les das razones reales para reunirse y representarte, el marketing orgánico y la lealtad se vuelven la principal ventaja competitiva.
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7 MAR 2025 · ¿Te frustra tratar de convencer a la gente para que te compre? Aquí la solución.
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¿Te cuesta vender? ¿Te frustra tratar de convencer a la gente para que te compre? ¿Te gustaría que fueran ellos los que te compraran porque saben que necesitan el producto, el curso o el servicio que ofreces?
El gran secreto, la gran revelación está en conocer el estado de conciencia de tu posible cliente.
Cuando descubrí y entendí esto fue como si saliera de Matrix viera otra realidad en mi negocio.
Conocer los 5 estados de conciencia de tu cliente potencial te ayuda a saber cómo debes venderle y te ayuda a entender las razones por las que no te compra.
Vamos con ello.
Los estado de conciencia del cliente son un concepto clave en el marketing digital.
Los 5 estados de conciencia del cliente son una teoría de Eugene Schwartz que te ayuda a identificar cómo conectar con tus posibles clientes según su nivel de conocimiento sobre tu producto, servicio y la solución que ofreces.
Los estados de conciencia o niveles de conocimiento de un posible cliente son los siguientes:
1: Completamente inconsciente: Es decir, no saben que tienen un problema.
2: Consciente del problema: es decir, saben que tienen un problema, pero no la solución.
3: Consciente de la solución: es decir, saben qué necesitan, pero no conocen tu producto.
4: Consciente del producto: es decir, conocen tu oferta, pero no están decididos.
5: Totalmente consciente:es decir, están listos para comprar si el precio/beneficio es atractivo.
1. Completamente inconsciente: no saben que tienen un problema.
Ejemplo: Vendes curso para que los universitarios hagan el PFC usando bien la IA.
¡Los estudiantes creen que saben usar ChatGPT y que no necesitan un curso! O creen que ChatGPT no funciona bien y lo descartan o pierden horas pensando que es así como funciona.
Tratar de vender a estas personas que no saben que tienen un problema requiere de mucho esfuerzo y genera frustración.
Mi recomendación es que trates de vender ese mismo curso orientado y adaptado a otro perfil que sepan que lo necesitan como por ejemplo científicos o investigadores.
Yo he creado varios Masterminds según el nivel de facturación de cada emprendedor.
No me dirijo a gente que no sabe qué es un Mastermind ya que tendría que tratar de convencerles de los beneficios que tiene estar en un Mastermind y eso me quemaría.
Esa parte, para que no me queme y educar a posibles clientes del futuro la hago con contenidos sencillos.
Un curso gratis para empezar a emprender y menciono los beneficios de un mastermind.
También creé un artículo titulado “qué es un mastermind”.
Ser constante publicando sobre una temática ayuda a que la gente aprenda y detecte que tiene un problema.
Yo prefiero poner el foco en vender a posibles clientes con otro nivel de conciencia de lo que ofrezco como veremos luego.
Otro ejemplo es una curso de comunicación. La mayoría de la gente cree que habla bien y que no tienen ningún problema. No se dan ni cuenta de que dicen innumerables muletillas y coletillas que les hace perder credibilidad.
Otra posible solución sería: Crear anuncio y contenido “¿Por qué el 90% de los emprendedores fracasan en sus primeros años?”
Aún así, si tienes que hacer una labor de concienciación en este punto es complicado.
En resumen: El cliente no es consciente de su problema o necesidad.
Puede estar cómodo en su situación actual, aunque no necesariamente satisfecho.
Estrategia: Tu objetivo es educar y ayudarles a identificar una necesidad que desconocen: Automatizar contenido y repetir. Esto cansa y frustra.
2. Consciente del problema: saben que tienen un problema, pero no la solución.
Ejemplo: No venden suficiente pero no saben la razón porque según ellos lo están haciendo todo bien.
Ej: Para llegar a este público se puede hacer mediante anuncios y contenido más específico tocando el punto de dolor y mostrando los beneficios de tu solución. Contenido tipo podcast o vídeo o blog “Cómo vender más…” “Tutoriales” “Cómo crear carrusel en Instagram…”
Hacer encuestas puede darte datos del problema que tienen.
O visitándoles si son negocios físicos y decir lo siguiente: “Voy a crear un evento y estoy preguntando a los negocios de la zona sobre qué les gustaría aprender, qué problema tienen.”
En función de los resultados puede ser un problema de los textos de su web que no convierte, del tipo de contenido que comparten que no va a su público…
Habría que crear contenido o anuncios para tocar estos puntos y mostrar la solución.
En resumen: Reconocen que tienen un problema, como falta de clientes o problemas para gestionar su tiempo, pero no saben cómo solucionarlo.
Estrategia: Habla directamente del problema y ofrece el producto como parte de la solución. En mi caso si quieres emprender y no ves resultados la solución es unirte a mi club de emprendedores.
Mi estrategia es mandar un email diario sobre Marketing Radical y añadir llamada a la acción al final.
3. Consciente de la solución: saben qué necesitan, pero no conocen tu producto
Ejemplo: Saben que tienen un 1% de conversión y que necesitan llegar a más gente mediante SEO y ADS. No conocen tu servicio de publicidad online o de SEO.
Solución para dar a conocer tu producto o servicio: Estrategias de Marketing Digital segmentadas.
Crear listado de herramientas SEO o comparativa de competidores y tú te pones el primero.
En resumen: Han identificado una solución, pero no están al tanto de tu propuesta específica.
Saben que necesitan una herramienta de SEO pero no conocen la tuya.
4. Consciente del producto: conocen tu oferta, pero no están decididos.
Ejemplo: Se sienten solos emprendiendo y conocen el Club Triunfers pero están empezando y no saben si les será rentable por ese precio.
Solución: Hacer una comparativa con la competencia mostrando porque eres mejor.
Ofrecer prueba gratuita o poner un plan de menor precio con acceso por semanas.
En resumen: Saben qué ofreces y que lo necesitan, pero están considerando otras opciones o postergando la decisión.
Estrategia: Refuerza tu credibilidad y elimina objeciones.
Para ello añade testimonios de miembros actuales en un anuncio. Yo creo resumen de masterminds en vídeo rápido que genera curiosidad.
Ofrecer una garantía ayuda: "Si en 30 días no ves resultados, te devolvemos tu dinero."
5. Totalmente consciente: listos para comprar si el precio/beneficio es atractivo.
En este caso deben ver que les merece la pena comprar ya y ver el beneficio.
Que si pagan 100 consiguen 300.
Muestra casos de éxito con datos reales en la web con el ANTES y el DESPUÉS.
Pedro ganaba 100 y después de 3 meses en el club consiguió facturar x5 gracias a la nueva estrategia que implementó en el club gracias a los consejos del mastermind.
Lanza ofertas puntuales con varios emails añadiendo servicio extra o con precio en promoción. Pago anual en lugar de mensual o al revés. Así incentivas a que den el paso.
Abrir y cerrar puertas. Abres 3 plazas…
En resumen: Conocen tu oferta y están convencidos, solo necesitan un empujón final.
Estrategia: Usa escasez y urgencia para cerrar la venta.
Ejemplo para Triunfers subo precios cada mes y lo aviso en newsletter.
Estos 5 estados son una brújula para diseñar tus estrategias de marketing y tener más probabilidades para vender y no abandonar.
Aprende a identificar en qué etapa está tu cliente y adapta tus mensajes para conectar de manera efectiva.
Recuerda que en el Club Triunfers te ayudamos a identificar en qué fase está tu cliente y cómo cambiarlo o qué estrategias usar para vender más.
En los Masterminds lo vemos.
Espero que este enfoque te inspire a optimizar tus estrategias.
¿Qué estado de consciencia crees que predomina en tu audiencia?
Debemos ir subiendo los estados de conciencia de la gente para acercarles a la venta.
Esto no es magia pero saber esto ayuda a mejorar Conviértete en un supporter de este podcast: https://www.spreaker.com/podcast/marketing-radical--6489377/support.
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Informazioni
| Autore | Borja Girón |
| Organizzazione | Borja Girón |
| Categorie | Marketing , Economia , Storia |
| Sito | www.spreaker.com |
| borjagiron@gmail.com |
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