Contatti
Info
حكي بزنس
هي فكره انولدت على فنجان قهوه. اول مرة قعدنا نحكي عن تصميم موقع الكتروني جديد .. أي منصة أسهل للاستعمال، شو المحتوى المناسب، و مين الارخص .. اخدنا الكلام من مكان لمكان و لقينا حالنا بنحكي بقصص البزنس، استراتيجيات الشركات، قصصنا مع العملاء، خبرات نجاح و تجارب فشل. ما خلصنا فنجان القهوة حتى اكتشفنا انه عنا خبرة بيناتنا اكتر من ٣٠ سنة، وعنا كتير نتعلمه من بعض، وقديش عظيم لو قدرنا نشاركه معكم و باللغة العربية. ومن هون طلعت فكرة "حكي بزنس". البودكاست عبارة عن خلاصة خبرات استشارية عن مواضيع استراتيجية مالية تسويقية رقمية اقتصادية بتهم كل صاحبة/صاحب شركة صغيرة ومتوسطة في المجتمعات العربية . الهدف منها مشاركة ارائنا اللي ممكن تجاوب على اسئلة عندكم او تعطيكم منظور مختلف لتحديات يوميه بتواجهوها في شركاتكم.
رزان الخطيب: مستشارة استراتيجيات رقمية
رزان مهتمة بالتقاطع ما بين الثقافة والتكنولوجيا والقيم الإنسانية. خلفيتها مختلطة بين الأعمال والتكنولوجيا حيث مزجت دراستها بين المالية و المصرفية وعلوم الكمبيوتر و نظم المعلومات وتعمل في مجال تكنولوجيا المعلومات منذ أكثر من ٢٥ عاما خدمت فيها عملاء في الاردن و الخليج العربي وأمريكا الشمالية.
رزان شريك مؤسس في شركة سبرينج منذ عام ٢٠٠٧. تساعد الشركات والمؤسسات على بناء وإطلاق تجارب و منتجات رقمية مفيدة و جذابة وممتعة. تركز ممارسة رزان الاستشارية على إرشاد أصحاب وصاحبات الأعمال الصغيرة والمتوسطة على كيفية تنمية أعمالهم في العصر الرقمي عن طريق ورشات تدريبية جماعية أو ورشات عمل خاصة. لمعرفة المزيد عن ممارستها الاستشارية يرجى زيارة موقع سبرينج. يمكنك أيضًا تصفح مدونتها الشخصية هنا
https://www.razankhatib.com
معتز مخيمر: مستشار إستراتيجي و مالي
يهدف معتز إلى تمكين العملاء لتحقيق و نجاح رؤيتهم و أهدافهم. حاصل على ماجستير إدارة أعمال من جامعة ماكجيل في كندا مع خبرة واسعة في الاستشارات الاستراتيجية والمالية. عمل معتز في الكويت والمنامة وبوسطن و مونتريال وتورنتو ويقيم حاليا في عمّان. اكتسب مهارات تحليلية تفصيلية من خلال درجة البكالوريوس في المحاسبة والمالية من جامعة بوسطن، والتي تم تعزيزها بشكل أكبر من خلال خبرة تمتد لأكثر من ٢٠ عام في الاستشارات مع العديد من الشركات العالمية و المحلية، مع التركيز بشكل أساسي على التقييم والتحليل الاستراتيجي و المالي، بناء التوقعات المالية، بناء الاستراتيجيات، استراتيجية التسعير، و تقييم الشركات. يقدم معتز خدمات استشارية، ورشات عمل و تدريب، و جلسات إرشادية مع أصحاب الشركات. للتواصل مع معتز، يمكنك تصفح
www.moatazmukhaimeradvisory.com
هي فكره انولدت على فنجان قهوه. اول مرة قعدنا نحكي عن تصميم موقع الكتروني جديد .. أي منصة أسهل للاستعمال، شو المحتوى المناسب، و مين الارخص .. اخدنا الكلام من مكان لمكان و لقينا حالنا بنحكي بقصص البزنس، استراتيجيات الشركات، قصصنا مع العملاء، خبرات نجاح و تجارب فشل. ما خلصنا فنجان القهوة حتى اكتشفنا انه عنا خبرة بيناتنا اكتر من ٣٠ سنة، وعنا كتير نتعلمه من بعض، وقديش عظيم لو قدرنا نشاركه معكم و باللغة العربية. ومن هون طلعت فكرة "حكي بزنس". البودكاست عبارة عن خلاصة خبرات استشارية عن مواضيع استراتيجية مالية تسويقية رقمية اقتصادية بتهم كل صاحبة/صاحب شركة صغيرة ومتوسطة في المجتمعات العربية . الهدف منها مشاركة ارائنا اللي ممكن تجاوب على اسئلة عندكم او تعطيكم منظور مختلف لتحديات يوميه بتواجهوها في شركاتكم.
رزان الخطيب: مستشارة استراتيجيات رقمية
رزان مهتمة بالتقاطع ما بين الثقافة والتكنولوجيا والقيم الإنسانية. خلفيتها مختلطة بين الأعمال والتكنولوجيا حيث مزجت دراستها بين المالية و المصرفية وعلوم الكمبيوتر و نظم المعلومات وتعمل في مجال تكنولوجيا المعلومات منذ أكثر من ٢٥ عاما خدمت فيها عملاء في الاردن و الخليج العربي وأمريكا الشمالية.
رزان شريك مؤسس في شركة سبرينج منذ عام ٢٠٠٧. تساعد الشركات والمؤسسات على بناء وإطلاق تجارب و منتجات رقمية مفيدة و جذابة وممتعة. تركز ممارسة رزان الاستشارية على إرشاد أصحاب وصاحبات الأعمال الصغيرة والمتوسطة على كيفية تنمية أعمالهم في العصر الرقمي عن طريق ورشات تدريبية جماعية أو ورشات عمل خاصة. لمعرفة المزيد عن ممارستها الاستشارية يرجى زيارة موقع سبرينج. يمكنك أيضًا تصفح مدونتها الشخصية هنا
https://www.razankhatib.com
معتز مخيمر: مستشار إستراتيجي و مالي
يهدف معتز إلى تمكين العملاء لتحقيق و نجاح رؤيتهم و أهدافهم. حاصل على ماجستير إدارة أعمال من جامعة ماكجيل في كندا مع خبرة واسعة في الاستشارات الاستراتيجية والمالية. عمل معتز في الكويت والمنامة وبوسطن و مونتريال وتورنتو ويقيم حاليا في عمّان. اكتسب مهارات تحليلية تفصيلية من خلال درجة البكالوريوس في المحاسبة والمالية من جامعة بوسطن، والتي تم تعزيزها بشكل أكبر من خلال خبرة تمتد لأكثر من ٢٠ عام في الاستشارات مع العديد من الشركات العالمية و المحلية، مع التركيز بشكل أساسي على التقييم والتحليل الاستراتيجي و المالي، بناء التوقعات المالية، بناء الاستراتيجيات، استراتيجية التسعير، و تقييم الشركات. يقدم معتز خدمات استشارية، ورشات عمل و تدريب، و جلسات إرشادية مع أصحاب الشركات. للتواصل مع معتز، يمكنك تصفح
www.moatazmukhaimeradvisory.com
7aki Business Podcast بودكاست حكي بزنس
7aki Business Podcast بودكاست حكي بزنس
الحلقة ٢٥: حكي عن بزنس-كم (أسئلة من متابعينا)
23 LUG 2024 · في هذه الحلقة، نناقش أسئلة مباشرة من متابعينا و منها:
- تمويل شركة مبتدئة.
- توقيت البحث عن استثمار.
- كيفية تسعير المنتج.
- صعوبة السوق الاردني و فكرة التوسع بالعموم.
كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.
مقتبسات:
- من أهم العوامل للبحث عن استثمار هو معرفة تفصيلية للغاية من التمويل سواء كانت للتوسع الجغرافي، زيادة حجم الفريق، أو التوسع بالمنتجات. ر.خ.
- يجب على المؤسسين للشركات الناشئة التي تبحث عن تمويل أن يكونوا جاهزين بخطة عمل مفصلة، بحث تفصيلي عن السوق والزبائن، نموذج عمل واضح، و إثبات لصحة الطلب على المنتج. م.م.
- يعتبر تحليل حجم السوق والقدرة الشرائية لشرائح الزبائن من أهم العوامل لفهم ايجابيات و سلبيات السوق، بالإضافة إلى فهم مفصل للذوق العام للزبائن في السوق. ر.خ.
- من الافضل لكل شركة تبحث في استراتيجية تسعير أن تطمح للوصول الى استراتيجية مبنية على القيمة المضافة لأن هذا يعني أن السعر سيكون أعلى إذا كانت القيمة المقدمة تبرر هذا السعر. م.م
In this episode, we discuss questions sent by our followers, including:
- Sources to finance a startup.
- When to look for an investor?
- How to price a product?
- The challenges of the Jordanian market and the idea of growth.
All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business.
Quotes:
- One of the key factors in deciding on the timing of investment is to know in detail the purpose for the need to finance; Is it to expand geographically?, hire more people?, or expand product offering?. R.K.
- It is critical for founders of startups looking for an investment to be ready with a detailed business plan, well researched market and customer preference, clear business model, and some validity regarding demand for their product. M.M.
- Key factors in understanding the advantages and challenges of a market are the size of the market and the customer purchasing power, in addition to understanding local preferences. R.K.
- It is preferable for the company to aim for a value based pricing strategy as this generally leads to higher price points if the value added justifies the increase in price. . M.M.
الحلقة ٢٤: التكيّف مع تحديات المنافسة
9 LUG 2024 · في هذه الحلقة، نناقش سيناريوهات أفعال المنافسين و ردة الفعل للشركات و منها:
- ماذا تفعل الشركة إذا قامت المنافسة بحملة تسويقية كبيرة؟
- ماذا تفعل الشركة إذا قامت المنافسة بتخفيض الأسعار بشكل ملحوظ؟
- ماذا تفعل الشركة اذا قامت المنافسة بطرح منتج او خدمة او تكنولوجيا جديدة؟
- ماذا تفعل الشركة إذا قامت المنافسة بالاندماج أو الاستحواذ على شركات أخرى؟
كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.
مقتبسات:
- في بعض الأحيان، من الأفضل للشركة أن تتمهل و تدرس ردة فعل الجمهور لاطلاق منتج أو خدمة جديدة من المنافس، و لا تتسرع بالاستثمار فيها دون دلائل على وجود طلب عليها. ر.خ.
- عندما يقوم المنافس بتخفيض ملحوظ للأسعار، يجب تحليل هذا الفعل من ناحية مالية واستراتيجية ومحاولة استنتاج مدى تأثير الفعل و مدته الزمنية. م.م.
- دخول منافس عالمي للسوق المحلي قد يكون حافز للشركات أن تركز على قيمتها المضافة للزبائن و ترفع مستوى خدمة العملاء مع التواصل الفعال مع الجمهور . ر.خ.
- اندماج أو استحواذ المنافس على شركة أخري يؤثر بشكل مباشر على خطة وقرارات الشركة الاستراتيجية و يجب على الشركة تحليل تأثيره الإيجابي و السلبي على الخطط المستقبلية . م.م
In this episode, we discuss different scenarios to actions taken by competition and what possible reactions are available for companies, including:
- What would a company do if competition embarks on a large scale marketing campaign?
- What would a company do if competition lowered prices significantly?
- What would a company do if competition released a new product/service or new technology
- What would a company do it competition was acquired or merged with another company?
All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business
Quotes:
- In some cases, it may be wiser to wait and analyse the reaction of the market to a new product or service release before rushing into investing without evidence of validity . R.K.
- When competition reduces prices significantly, it is critical to analyse the effects financially and strategically and try to assess the effect and time period of this reduction. M.M.
- The entry of an international competition to the local market may motivate companies to focus on their value proposition, customer service, and their communication with customers. R.K.
- The merger or acquisition of competition directly affects the strategic plan and future outlook of the company and must be analysed in terms of positive and negative effects on future vision and plans. M.M.
الحلقة ٢٣: متى يقول المستثمر 'لا'؟
25 GIU 2024 · في هذه الحلقة، نناقش العوامل التي قد تدفع المستثمر أن يرفض تمويل الشركات و منها:
- طبيعة القطاع و جاذبيته للمستثمر
- شخصية المؤسسين و الفريق
- نموذج العمل ومدى وضوحه و صلاحيته
- البيانات المالية و التوقعات المستقبلية للشركة
كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.
مقتبسات:
- المستثمر ينظر الى القطاع من ناحية نضوجه، اعتماده على الأيدي العاملة، الحاجة الى استثمار عالي في الأصول، و هل تستهدف الشركة الأفراد أو الشركات في هذا القطاع. ر.خ.
- المستثمر ينظر الى المؤسسين و الفريق كعامل أساسي لقرار الاستثمار و لذلك يبحثون على المؤسسين الشغوفين المجتهدين، ذوي الخبرة، الذين يتقبلون الرأي الآخر. م.م.
- المستثمر يبحث عن شركات على دراية مفصلة بمنافسيها و لديها القدرة على إثبات تميزها واختلافها عن باقي المنافسين . ر.خ.
- المستثمر يبحث عن شركات طموحة في توقعاتها للنمو على أن تكون الافتراضات التي بنيت عليها التوقعات واقعية ومدروسة. م.م
Why would investors say no?
In this episode, we discuss the factors that can make investors reject financing a company, including:
- The nature of the industry and its attractiveness
- The personality of founders and the team
- The business model and its clarity and validity
- The financial statements and projections for the future
All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business
Quotes:
- Investors look at the industry in terms of maturity, reliance on labour, need for heavy investment in assets, and whether the company is targeting B2C or B2B in the industry. R.K.
- Investors invest in founders, and they look for individuals who are passionate, hard working, experienced, and accepting of feedback. M.M.
- Investors look for companies that understand their competition well and who are able to demonstrate their uniqueness and differentiation from competition. R.K.
- Investors look for companies that are ambitious in their financial projections that base these projections on reasonable assumptions. M.M.
الحلقة ٢٢: نماذج التسعير و أبعادها - الجزء الثاني
11 GIU 2024 · في هذه الحلقة، نناقش نموذج تسعير الاشتراكات و بالتحديد:
- ما هي نماذج الاشتراكات الشائعة و أبعادها؟
- ما هي العوامل التي يجب أن نفكر بها عند اختيار النموذج المناسب؟
- ما هو دور التجميع كتكتيك استراتيجي للتسعير؟
- ماذا عن التسعير في دول مختلفة؟
كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.
مقتبسات:
- من ميزات نموذج تسعير الاشتراكات هو تكوين رابط أقوى مع الزبائن و تحسين القدرة على إدارة التدفقات النقدية للشركة. ر.خ.
- إختيار نموذج الفريميوم (المجاني) مفيد جدا عند الحاجة لتحفيز الزبائن إلى تجربة المنتج/الخدمة الجديد وعندما يكون تأثير الشبكة عامل أساسي لنجاح المنتج/الخدمة. م.م.
- من أهم عوامل نجاح أو فشل الشركات في تغيير السعر و خصوصا عند رفعه هو التواصل الفعال مع الزبائن لشرح القيمة المضافة التي تبرر تغيير السعر. ر.خ.
- إذا لم يكن هناك اختلاف في الكلفة، ومع التفكير بالعوامل الاساسية للتسعير، قرار التسعير بشكل مختلف بين الدول قد يكسر الثقة بين الشركة وزبائنها. م.م
What is a pricing model? - part 2
In this episode, we discuss the subscription pricing model, including:
- What are the most common subscription models?
- What are the factors to consider when choosing between models?
- What is the role of bundling as a pricing tactic in subscriptions?
- What about pricing in different countries?
All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business
Quotes:
- Key benefits of subscription models are the creation of a stronger bond with customers and improved cash flow management. R.K.
- Selecting a “Freemium” model is beneficial when introducing a new product/service and when the success of the product/service requires a network effect. M.M.
- A key factor to successful price change especially when raising the price is effective communication with customers to convey the added value (reasons) for price change. R.K.
- Assuming no change in cost structure, and taking into account main factors of pricing, the decision to price differently in different countries can break the trust between customers and company. M.M.
الحلقة ٢١: نماذج التسعير و أبعادها - الجزء الأول
28 MAG 2024 · في هذه الحلقة، نناقش نموذج التسعير المباشر/المبسط و بالتحديد:
- تعريف نموذج التسعير المباشر/المبسط
- كيفية تسعير المنتجات والخدمات حسب نموذج التسعير المباشر/المبسط
- ما هو دور التجميع كتكتيك استراتيجي للتسعير؟
- ما هو دور الخصومات كتكتيك استراتيجي للتسعير؟
كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.
مقتبسات:
- عند اختيار السعر المناسب للمنتج، لازم نفكر بموقعنا في السوق، موقع هويتنا و علامتنا التجارية، ونقارن بالشركات الي في نفس موقعنا و بتنافس على نفس شريحة الزبائن. م.م.
- عند تسعير الخدمات، التسعير حسب القيمة أصبح شائع و هو مبني على تسعير مقابل نتيجة متفق عليها كقيمة أو نسبة معينة بغض النظر عن الفترة الزمنية أو الجهد. ر.خ.
- تكتيك التجميع مهم لزيادة المبيعات، تلبية احتياجات الزبائن، التميز عن المنافسين، تحفيز شراء منتج اقل مبيعا، و تحفيز شراء منتجات ذات صلة. ر.خ.
- تكتيك الخصومات شائع و مفيد في قطاعات كثيرة، و لكن يجب الحذر أن لا يتحول سعر الخصم الى السعر المتوقع من الزبائن أو أن تجذب الخصومات شريحة أخرى من الزبائن غير مرغوب فيها. م.م
Pricing models - part 1?
In this episode, we discuss the “pay as you go” pricing model, including:
- What is the “pay as you go” pricing model?
- How to use this model to price products and services
- What is the role of bundling as a pricing tactic?
- What is the role of discounting as a pricing tactic?
All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business.
Quotes:
- When selecting the right price for our products, we must consider our market position, our brand equity, and compare with companies that have similar positioning and target the same customer segment. M.M.
- When pricing services, pricing based on value is becoming more common, and it's based on an agreed upon deliverable (value) regardless of effort. R.K.
- Bundling is a pricing tactic used to increase sales, answer customer needs, differentiate from competitors, encourage sales of low performing products, and cross selling. R.K.
- Discounting is a common and useful tactic for pricing, but be aware not to turn the discounted price into expected original price, or not to attract unwanted customer segments. M.M.
الحلقة ٢٠: كيف تفوز الشركات في عالم التجارة الالكترونية؟
14 MAG 2024 · في هذه الحلقة، نناقش موضوع جوهري و هو التجارة الالكترونية، و بالتحديد:
- ما هي العوامل الأساسية التي يجب على الشركات اتقانها في التجارة الالكترونية؟
- كيف تفوز الشركات في التجارة الالكترونية؟
- ما هي العوامل المالية للفوز في التجارة الالكترونية؟
- دور التكنولوجيا في نجاح الشركات في التجارة الالكترونية.
كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.
المقتبسات:
- التركيز على اللوجستيات والتفاصيل التشغيلية مثل المستودعات و الشحن عامل أساسي لإتقان التجارة الإلكترونية . م.م.
- الرابط بين الفهم المفصل للزبائن و التركيز على بناء هوية واضحة ومختلفة للشركة من أساسيات التجارة الالكترونية . ر.خ.
- الفوز في التجارة الالكترونية يتطلب التفكير بتنويع مصادر الإيراد وإدارة التدفقات النقدية الناتجة. م.م.
- الفوز في التجارة الإلكترونية يتطلب استثمار البيانات المتاحة عن الزبائن لبناء برامج ولاء متميزة و حقيقية.ر.خ.
In this episode, we discuss an important topic which is e-commerce, and address the following:
- What are the fundamental factors that affect e-commerce?
- How do companies win in e-commerce?
- What is the financial view to win in e-commerce?
- The role of technology in the success of companies in e-commerce.
All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business
Quotes:
- Optimising the logistical and operational details such as warehousing and shipment are key in e-commerce. M.M.
- The connection between a clear identification and understanding of customer profiles and the establishment of a strong brand are fundamental in e-commerce. R.K.
- Winning in e-commerce requires thinking about diversifying revenue sources and optimal management of cash flows. M.M.
- Winning in e-commerce requires utilising the data available on customers and creating unique and valuable loyalty programs. R.K.
الحلقة ١٩: متى يصبح أصحاب الشركات / المدراء هم المشكلة؟
30 APR 2024 · في هذه الحلقة، نطرح سؤال جوهري يتعلق بأصحاب الشركات و المدراء، و بالتحديد:
- متى يصبح / تصبح صاحب (ة) الشركة او المدير (ة) هم المشكلة؟
- نناقش صفات معينة في شخصية اصحاب الشركات التي تجعلهم المشكلة
- نتحدث عن رؤية أصحاب الشركات و عدم قدرتهم على مراجعة أنفسهم
- ماذا عن دور اصحاب الشركات في تأسيس انظمة و قواعد و توفير بيئة للنجاح؟
كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.
مقتبسات:
- عدم قدرة أصحاب الشركات / المدراء على النظر إلى أنفسهم وفهم التحديات الشخصية التي تقف في وجه نجاحهم كقادة هي من أهم الأسباب التي تجعلهم المشكلة. ر.خ.
- اصرار بعض اصحاب الشركات / المدراء على التدخل و الادارة التفصيلية تجعلهم المشكلة و عادة يصبحون هم عنق الزجاجة و سبب الفشل. م.م.
- ينصب تركيز بعض أصحاب الشركات / المدراء على العمل في البزنس (التفاصيل التشغيلية) و يتجاهلون العمل على البزنس (الرؤية والاستراتيجية). ر.خ.
- ضعف قدرات أصحاب الشركات / المدراء على التواصل مع الموظفين على كل الدرجات يجعلهم سبب اساسي في عرقلة نجاح البزنس. م.م.
In this episode, we pose a critical question relating to business owners and CEOs, and address the following:
- When do business owners / CEOs become the problem in the company?
- We discuss traits that make business owners the problem.
- We talk about the vision of the business owner and their inability to self reflect.
- What about their role in creating processes and securing an environment for success?
All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business.
Quotables:
- The inability of some business owners / CEOs to self reflect and understand their personal challenges makes them the problem. R.K.
- Some business owners / CEOs insist on micro managing their teams which makes them the bottleneck and the reason for the company’s failure. M.M.
- Some business owners / CEOs focus on working “in the business” rather than working “on the business”. R.K.
- Weak communication capabilities of some business owners / CEOs with employees on all levels makes them a main cause for failure. M.M.
الحلقة: ١٨: كيفية جذب الموظفين والحفاظ عليهم
16 APR 2024 · في هذه الحلقة، نناقش مواضيع أساسية لها علاقة بجذب الموظفين والحفاظ عليهم، و بالتحديد:
- لماذا نعتبر بناء الفريق والحفاظ على الموظفين موضوع اساسي؟
- ما هي أهم عوامل جذب الموظفين؟.
- ما هي أهم عوامل الحفاظ على الموظفين؟.
- ماذا عن فكرة تغيير حجم الفريق عند التخطيط للنمو؟
كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.
مقتبسات:
- مهم جدا وضع وصف وظيفي واضح يحدد المهام و المسؤوليات و يوضح بشكل تام علاقة الموظف بزملائه و مديره. م.م.
- من أهم عوامل جذب المرشحين هي التواصل و الشرح الواضح لبيئة وثقافة الشركة للتأكد من ملاءمتها مع المرشحين. ر.خ.
- عامل اساسي للحفاظ على الموظفين أن ينجح صاحب الشركة في خلق وإدارة بيئة مناسبة للموظفين. م.م.
- للحفاظ على الموظفين، يجب التركيز على المواءمة بين أهداف الموظف الشخصية وأهداف الشركة ككل. ر.خ.
In this episode, we will discuss key issues relating to attracting potential hires and rationing employees, and address the following:
- Why is it important to build a team and retain employees?
- What are the key factors in attracting candidates?
- What are the key factors in retaining employees?
- What about the idea of hiring or firing while planning for growth?
All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business
Quotes:
- It is very important to provide a clear job description with clear roles and responsibilities that clearly define the candidate's relationship with others in the company. M.M.
- One of the most important factors in attracting the right candidates is clear and detailed communication about the company’s environment and culture to ensure the right fit. R.K.
- A key factor in rationing employees is for the leader to create and manage a proper working environment for their employees. M.M.
- To retain employees, we must ensure alignment between the employee’s personal goals and goals of the company as a whole. R.K.
الحلقة ١٧: ما هي أسباب هبوط المبيعات للشركات؟ - الجزء الثاني
2 APR 2024 · ما هي أسباب هبوط المبيعات للشركات؟ الجزء الثاني
في هذه الحلقة، نكمل نقاشنا بتشخيص أهم العوامل التي تؤدي إلى هبوط المبيعات و بالتحديد:
- ما علاقة قنوات البيع و تأثيرها على حركة المبيعات؟
- أهمية تعريف دورة الحياة للمنتج / للخدمة وارتباطها في المبيعات.
- ضرورة فهم هوية الشركة و علاقة التسويق بحركة المبيعات.
- هل للميزة التنافسية تأثير على تغير المبيعات؟
- علاقة استراتيجية التسعير في حركة المبيعات.
كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.
مقتبسات:
- مهم جدا فهم و استغلال جميع قنوات البيع المتاحة للشركة و التركيز على تشخيص أسباب تعثر بعضها قبل المبادرة بتغييرها. ر.خ.
- هبوط المبيعات له علاقة مباشرة بدورة الحياة للمنتج سواء في مرحلة الإطلاق، النمو، النضج، او الهبوط. م.م.
- هوية الشركة هي أساس استراتيجيات التسويق و مرتبطة بشكل مباشر في حركة المبيعات وتؤثر على تنافسية الشركة في السوق .ر.خ.
- .ر.خ.
- عند دراسة استراتيجية التسعير، مهم جدا التأكد أن فريق المبيعات قادر على شرح القيمة المضافة للزبائن و عدم الإفراط في إعطاء الخصومات. م.م.
In this episode, we continue our analyse of the main factors that can lead to sales decline , and address the following:
- What is the relationship between sales channels and sales decline?
- The importance of understanding the product/service lifecycle and how it affects sales.
- The importance of branding and marketing and the effect they have on sales.
- What is the connection between competitive advantages and sales decline?
- The relationship between sales change and pricing strategies.
All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business
Quotables
- It is critical to utilise all sales channels available for a company, and to understand why some have failed before changing them. R.K.
- Decline in sales is directly connected with the product’s life cycle starting from launch, growth, maturity, and decline. M.M.
- A company’s brand is central to its marketing strategies, is directly connected to sales, as it affects how competitive the company is in the market. R.K.
- When analysing pricing strategies, it is important to ensure that the sales team is capable of communicating the value of products/services and not rely excessively on discounts. M.M.
الحلقة ١٦: ما هي أسباب هبوط المبيعات للشركات؟ الجزء الاول
19 MAR 2024 · في هذه الحلقة، نقوم بتشخيص أهم العوامل التي تؤدي إلى هبوط المبيعات و بالتحديد:
- ما هي أهم البيانات التي ينظر إليها المستشار عند تشخيص أسباب هبوط المبيعات؟
- علاقة الزبائن بالمبيعات و أهمية تحليل بيانات وتفاعلات الزبائن المتعلقة بمنتجات / خدمات الشركة.
- أهمية تحليل العوامل الخارجية مثل السوق والمنافسة وتأثيرها على المبيعات.
كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.
مقتبسات:
- عند الاطلاع على بيانات المبيعات، يجب تحليل المعاني التسويقية مثل شرائح الزبائن و موقعهم الجغرافي. ر.خ.
- مهم جدا لأصحاب الشركات عند تحليل البيانات التركيز على فهم و تعريف النمط خصوصا على فترات زمنية. م.م.
- الفهم الواضح والتواصل مع الزبائن المخلصين وتحليل بياناتهم هو كنز للشركات وأساس لفهم حركة المبيعات .ر.خ.
- أهمية تحليل العوامل الخارجية مثل السياسية، الاقتصادية، والتكنولوجية و تأثيرها على القطاعات المختلفة. م.م.
In this episode, we analyse the main factors that can lead to sales decline , and address the following:
- What data does consultants ask for when analysing reasons behind sales decline?
- The relationship between customers and sales, and the importance of analysing customer data and feedback.
- The importance of understanding the effects of external factors such as market, industry, and competition on sales.
All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business
Quotables:
- When analysing sales numbers, it's critical to understand details such as segments and geographical locations. R.K.
- It is important for business owners to identify patterns when trying to understand data. M.M.
- A clear understanding of loyal customers and analysing their data is a treasure for every company and is crucial to understanding change in sales. R.K.
- To understand change in sales, it is important to analyse external factors such as political, economic, and technological and how it affects each business sector. M.M.
حكي بزنس
هي فكره انولدت على فنجان قهوه. اول مرة قعدنا نحكي عن تصميم موقع الكتروني جديد .. أي منصة أسهل للاستعمال، شو المحتوى المناسب، و مين الارخص .. اخدنا الكلام من مكان لمكان و لقينا حالنا بنحكي بقصص البزنس، استراتيجيات الشركات، قصصنا مع العملاء، خبرات نجاح و تجارب فشل. ما خلصنا فنجان القهوة حتى اكتشفنا انه عنا خبرة بيناتنا اكتر من ٣٠ سنة، وعنا كتير نتعلمه من بعض، وقديش عظيم لو قدرنا نشاركه معكم و باللغة العربية. ومن هون طلعت فكرة "حكي بزنس". البودكاست عبارة عن خلاصة خبرات استشارية عن مواضيع استراتيجية مالية تسويقية رقمية اقتصادية بتهم كل صاحبة/صاحب شركة صغيرة ومتوسطة في المجتمعات العربية . الهدف منها مشاركة ارائنا اللي ممكن تجاوب على اسئلة عندكم او تعطيكم منظور مختلف لتحديات يوميه بتواجهوها في شركاتكم.
رزان الخطيب: مستشارة استراتيجيات رقمية
رزان مهتمة بالتقاطع ما بين الثقافة والتكنولوجيا والقيم الإنسانية. خلفيتها مختلطة بين الأعمال والتكنولوجيا حيث مزجت دراستها بين المالية و المصرفية وعلوم الكمبيوتر و نظم المعلومات وتعمل في مجال تكنولوجيا المعلومات منذ أكثر من ٢٥ عاما خدمت فيها عملاء في الاردن و الخليج العربي وأمريكا الشمالية.
رزان شريك مؤسس في شركة سبرينج منذ عام ٢٠٠٧. تساعد الشركات والمؤسسات على بناء وإطلاق تجارب و منتجات رقمية مفيدة و جذابة وممتعة. تركز ممارسة رزان الاستشارية على إرشاد أصحاب وصاحبات الأعمال الصغيرة والمتوسطة على كيفية تنمية أعمالهم في العصر الرقمي عن طريق ورشات تدريبية جماعية أو ورشات عمل خاصة. لمعرفة المزيد عن ممارستها الاستشارية يرجى زيارة موقع سبرينج. يمكنك أيضًا تصفح مدونتها الشخصية هنا
https://www.razankhatib.com
معتز مخيمر: مستشار إستراتيجي و مالي
يهدف معتز إلى تمكين العملاء لتحقيق و نجاح رؤيتهم و أهدافهم. حاصل على ماجستير إدارة أعمال من جامعة ماكجيل في كندا مع خبرة واسعة في الاستشارات الاستراتيجية والمالية. عمل معتز في الكويت والمنامة وبوسطن و مونتريال وتورنتو ويقيم حاليا في عمّان. اكتسب مهارات تحليلية تفصيلية من خلال درجة البكالوريوس في المحاسبة والمالية من جامعة بوسطن، والتي تم تعزيزها بشكل أكبر من خلال خبرة تمتد لأكثر من ٢٠ عام في الاستشارات مع العديد من الشركات العالمية و المحلية، مع التركيز بشكل أساسي على التقييم والتحليل الاستراتيجي و المالي، بناء التوقعات المالية، بناء الاستراتيجيات، استراتيجية التسعير، و تقييم الشركات. يقدم معتز خدمات استشارية، ورشات عمل و تدريب، و جلسات إرشادية مع أصحاب الشركات. للتواصل مع معتز، يمكنك تصفح
www.moatazmukhaimeradvisory.com
هي فكره انولدت على فنجان قهوه. اول مرة قعدنا نحكي عن تصميم موقع الكتروني جديد .. أي منصة أسهل للاستعمال، شو المحتوى المناسب، و مين الارخص .. اخدنا الكلام من مكان لمكان و لقينا حالنا بنحكي بقصص البزنس، استراتيجيات الشركات، قصصنا مع العملاء، خبرات نجاح و تجارب فشل. ما خلصنا فنجان القهوة حتى اكتشفنا انه عنا خبرة بيناتنا اكتر من ٣٠ سنة، وعنا كتير نتعلمه من بعض، وقديش عظيم لو قدرنا نشاركه معكم و باللغة العربية. ومن هون طلعت فكرة "حكي بزنس". البودكاست عبارة عن خلاصة خبرات استشارية عن مواضيع استراتيجية مالية تسويقية رقمية اقتصادية بتهم كل صاحبة/صاحب شركة صغيرة ومتوسطة في المجتمعات العربية . الهدف منها مشاركة ارائنا اللي ممكن تجاوب على اسئلة عندكم او تعطيكم منظور مختلف لتحديات يوميه بتواجهوها في شركاتكم.
رزان الخطيب: مستشارة استراتيجيات رقمية
رزان مهتمة بالتقاطع ما بين الثقافة والتكنولوجيا والقيم الإنسانية. خلفيتها مختلطة بين الأعمال والتكنولوجيا حيث مزجت دراستها بين المالية و المصرفية وعلوم الكمبيوتر و نظم المعلومات وتعمل في مجال تكنولوجيا المعلومات منذ أكثر من ٢٥ عاما خدمت فيها عملاء في الاردن و الخليج العربي وأمريكا الشمالية.
رزان شريك مؤسس في شركة سبرينج منذ عام ٢٠٠٧. تساعد الشركات والمؤسسات على بناء وإطلاق تجارب و منتجات رقمية مفيدة و جذابة وممتعة. تركز ممارسة رزان الاستشارية على إرشاد أصحاب وصاحبات الأعمال الصغيرة والمتوسطة على كيفية تنمية أعمالهم في العصر الرقمي عن طريق ورشات تدريبية جماعية أو ورشات عمل خاصة. لمعرفة المزيد عن ممارستها الاستشارية يرجى زيارة موقع سبرينج. يمكنك أيضًا تصفح مدونتها الشخصية هنا
https://www.razankhatib.com
معتز مخيمر: مستشار إستراتيجي و مالي
يهدف معتز إلى تمكين العملاء لتحقيق و نجاح رؤيتهم و أهدافهم. حاصل على ماجستير إدارة أعمال من جامعة ماكجيل في كندا مع خبرة واسعة في الاستشارات الاستراتيجية والمالية. عمل معتز في الكويت والمنامة وبوسطن و مونتريال وتورنتو ويقيم حاليا في عمّان. اكتسب مهارات تحليلية تفصيلية من خلال درجة البكالوريوس في المحاسبة والمالية من جامعة بوسطن، والتي تم تعزيزها بشكل أكبر من خلال خبرة تمتد لأكثر من ٢٠ عام في الاستشارات مع العديد من الشركات العالمية و المحلية، مع التركيز بشكل أساسي على التقييم والتحليل الاستراتيجي و المالي، بناء التوقعات المالية، بناء الاستراتيجيات، استراتيجية التسعير، و تقييم الشركات. يقدم معتز خدمات استشارية، ورشات عمل و تدريب، و جلسات إرشادية مع أصحاب الشركات. للتواصل مع معتز، يمكنك تصفح
www.moatazmukhaimeradvisory.com
Informazioni
| Autore | مع رزان الخطيب ومعتز مخيمر |
| Organizzazione | 7aki Business |
| Categorie | Economia , Gestione , Imprenditorialità |
| Sito | - |
| 7akibusiness@gmail.com |
Copyright 2024 - Spreaker Inc. an iHeartMedia Company
