THE CEO ADVISOR | EPISODIO 41 - Come pagare e incentivare i venditori?
19 apr 2022 ·
27 min. 51 sec.
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Descrizione
Nel nuovo appuntamento con la rubrica di Primo Bonacina affrontiamo il modo migliore per pagare e incentivare i venditori di un'azienda. Il modo con il quale vengono pagati i venditori...
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Nel nuovo appuntamento con la rubrica di Primo Bonacina affrontiamo il modo migliore per pagare e incentivare i venditori di un'azienda.
Il modo con il quale vengono pagati i venditori è sempre stato un argomento difficile e assai dibattuto. E quindi, facciamo con Primo un punto sugli incentivi per il team commerciale. Molti imprenditori e manager lottano quotidianamente, a loro dire, contro la scarsa produttività dei team commerciali. Per questo motivo, da sempre nei corsi di sales management si è puntato su piani incentivi, programmi di bonus e di commissione che sono stati identificati come gli strumenti ideali per premiare, guidare, spronare, motivare i team di vendita. Questi stessi strumenti, peraltro, sono stati peraltro a volte criticati per aver creato distorsioni e aver incentivato comportamenti fraudolenti.
Primo condivide in questo episodio, più lungo del consueto, alcune riflessioni importanti. Buon ascolto!
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Il modo con il quale vengono pagati i venditori è sempre stato un argomento difficile e assai dibattuto. E quindi, facciamo con Primo un punto sugli incentivi per il team commerciale. Molti imprenditori e manager lottano quotidianamente, a loro dire, contro la scarsa produttività dei team commerciali. Per questo motivo, da sempre nei corsi di sales management si è puntato su piani incentivi, programmi di bonus e di commissione che sono stati identificati come gli strumenti ideali per premiare, guidare, spronare, motivare i team di vendita. Questi stessi strumenti, peraltro, sono stati peraltro a volte criticati per aver creato distorsioni e aver incentivato comportamenti fraudolenti.
Primo condivide in questo episodio, più lungo del consueto, alcune riflessioni importanti. Buon ascolto!
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