Come fa un prodotto a diventare un best seller? Qual è il meccanismo che è alla base di questa magia? Qui presentiamo un modello sociologico che descrive l'adozione o l'accettazione di un nuovo prodotto o innovazione, in base alle caratteristiche demografiche e psicologiche dei gruppi adottanti definiti. Questo modello è l’Adoption Life-Cycle.

In questo articolo parleremo del modello andando a descrivere i principi di classificazione della clientela e cosa permette ad un prodotto di fare il “salto” passando da pochi a molti esemplari venduti.
Al termine dell’articolo, come di consueto, riassumeremo in tre punti il percorso e come poter approfondire ulteriormente gli argomenti trattati.