Cuando hablamos de ventas hablamos de ingresos; algo totalmente necesario para garantizar tu supervivencia profesional. A los arquitectos nadie nos ha enseñado nada de ventas. De hecho, es una palabra que no nos gusta.  Pero es algo que vamos a tener que hacer, ya sea de forma consciente o inconsciente para asegurarnos la supervivencia profesional.  Así que, ¿Sabes qué es la psicología de ventas? Podríamos definirla como una serie de “trucos mentales” que podemos utilizar para influir y gozar de cierta capacidad de persuasión en nuestro cliente para conseguir que nos compre. De esta forma podemos modificar un factor clave en las ventas, que es la percepción de valor por parte del cliente. Consiste en gestionar como se perciben tus productos o servicios y hacerlos más atractivos y provocar que los potenciales clientes sienten algún deseo o necesidad por tenerlo. Te lo cuento con más detalle en este episodio