Odcinek 80 podcastu #NaZdrowieOrganizacji już jest!

Kontynuuję temat CRM z perspektywy zarządzania sprzedażą.

Rola managera w zarządzaniu sprzedażą polega na tym, aby wyznaczać strategię działania i współpracując z handlowcami, wspierać ich w realizowaniu polityki firmy. Realny wpływ managera na wyniki sprzedażowe wiedzie przez wpływanie na kształtowanie procesów sprzedażowych i na działania sprzedażowe.

Nieocenionym wsparciem jest tu system CRM.

Jak pomaga managerowi sprzedaży:

- bazowanie na faktach a nie opiniach
- określanie potrzebnych działań sprzedażowych do realizacji celów
- łatwiej jest omawiać potencjał i działanie na klientach
- zarządzanie lejkiem sprzedaży - prognozowanie sprzedaży
- określanie źródeł skutecznych sprzedaży
- wyznaczanie i monitorowanie celów sprzedażowych (jakościowych i ilościowych)
- analiza skuteczności sprzedaży (handlowców)
- modelowanie idealnych klientów
- określanie czasu trwania sprzedaży

i wiele, wiele wiecej!

Czytaj także: https://www.ark-doradztwo.pl/czytelnia/dlaczego-warto-wdrazac-crm-w-dziale-handlowym/