Carla se ha enfrentado a liderar la estrategia de marketing para toda Latinoamérica. Cada país en la región tiene sus propias culturas de trabajo y particularidades, lo que hace que la tarea de unificar una estrategia sea compleja. Nuestra invitada ha abierto mercados en Latinoamérica con productos muy diferentes en tres compañías distintas, adaptando estrategias y aprendiendo de cada experiencia.

En este episodio nos acompaña Carla Rivero Borrell, LatAm Marketing Manager en Galileo Financial Technologies.

En este episodio encontrarás:

Dinámicas entre marketing y ventas (00:00:00) Carla explica la integración del área de ventas con el área de marketing y la importancia de la estrategia en el contexto B2B.

Experiencia en startups vs mundo corporativo (00:02:16) Carla compara su experiencia en startups y en el mundo corporativo, destacando la agilidad y la improvisación en startups, y la estrategia y equipos sólidos en el mundo corporativo.

La estrategia en el equipo comercial (00:09:57) Carla discute cómo el marketing le da la estrategia al equipo comercial en el contexto B2B, y la importancia de la relación estrecha entre marketing y ventas durante todo el funnel.

Liderando una estrategia en Latinoamérica (00:11:27) Carla comparte su experiencia liderando estrategias de marketing en diferentes países de Latinoamérica.

Adaptación de estrategias por región (00:12:31) Carla explica la importancia de adaptar las estrategias de marketing a las particularidades de cada país en Latinoamérica.

Estrategias de marketing en diferentes países (00:18:45) Carla comparte ejemplos de estrategias de marketing específicas para diferentes países, como el caso de Rappi en México.

Diferencias en el marketing B2B (00:19:16) Carla explica las diferencias clave en el marketing B2B, incluyendo la importancia de posicionarse como experto y la construcción de relaciones personales.