Edward è riuscito ad adattare le strategie comunicative al mondo degli affari: la battaglia da vincere era quella del mercato e la conoscenza delle tecniche propagandistiche veniva messa al servizio di aziende private, corporate ed interessi commerciali. Bernays, inoltre, utilizzava le tecniche psicologiche e psicoanalitiche per studiare le motivazioni delle persone e non per liberarle dalla sofferenza come faceva suo zio Freud, ma come deliberata strategia volta a plasmare le loro menti.
Capì inoltre che per rendere credibile un’idea o vendere un prodotto, doveva esserci una “terza parte indipendente” che se ne rendesse garante. Creò quindi numerosissimi Enti e Organizzazioni indipendenti, che sfornavano studi “scientifici” e comunicati stampa, che andavano così a mescolarsi e a sovrapporsi con quelli emessi da Istituzioni veramente scientifiche e indipendenti. Imparò l’importanza del “creare” notizie. La notizia non è una cosa inanimata.