CONOSCI IL PRINCIPIO DELLA SCARSITA’ ?


Continuiamo a parlare di argomenti che ritengo fondamentali per un Impiantista per far si che possa diventare a tutti gli effetti un imprenditore che possa decidere come e dove vuole andare con la propria azienda.

Questo principio fa parte di una serie di principi spiegati in un libro che ti ho consigliato anche qualche video fa e del quale ti rimetto il link qui sotto per sicurezza.

Cosi in una sola lettura potrai conoscere i 6 principi che potrebbero aiutarti a essere migliore ed irresistibile agli occhi dei tuoi clienti.

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Se invece non hai voglia di leggere continua a seguirmi perché ho intenzione di farci un video su ogni principio.

In precedenza abbiamo parlato del principio di reciprocità, se te lo sei perso vai a guardarti i video precedenti.

Adesso affrontiamo il principio della scarsità.

Penso che questo metodo per creare urgenza nell’acquisto tu lo conosca già oppure l’hai subito sicuramente da qualche venditore preparato o da qualche spot pubblicitario.

Il principio della scarsità è basato sulla domanda e sull’offerta.

Normalmente desideriamo ciò che è esclusivo e di solito gli oggetti, i servizi o qualsiasi cosa di scarsa quantità diventa esclusiva perché più desiderata.

Quando di un prodotto ce ne in abbondanza si perde il desiderio di possederlo.
Il principio di scarsità può essere applicato in qualsiasi sfera della nostra vita.

E a maggior ragione lo puoi utilizzare nella tua attività di Impiantista.

Questo principio ha un potere enorme e può se usato bene far spendere soldi al cliente che non aveva preventivato oppure far decide se accettare un preventivo alla velocità della luce.

Ci sono mille modi per applicare questo principio nella tua attività.

Prova a pensarne alcuni e se ti fa piacere commenta sotto il post.

Un esempio preso da altri settori che ti può far riflettere è la pubblicità di una nota marca di divani che esalta uno sconto con un tempo limitato per usufruirne.

Oppure le vecchie televendite in cui il prezzo promozionale era solo per le prime 100 telefonate.

Nessuno poteva sapere quante telefonate sarebbero arrivate e per paura di perdere l’opportunità la gente interessata si affrettava a chiamare.

Adesso questa tecnica nel mondo del web è ben sfruttata e ha aiutato a sviluppare gli acquisti on line.

Ti è venuto in mente come potresti applicare questo potentissimo principio nella tua attività?

L’ultimo pezzo è sempre il più conteso.

Oppure ad esempio su un tavolo ci sono 2 scatole di biscotti diverse, una con 2 biscotti e l’altra ancora praticamente piena. Molti penserebbero che i biscotti quasi finiti siano più buoni e di conseguenza più desiderati.

Ti ho fatto alcuni esempi di settori completamente diversi per non influenzare i tuoi pensieri e su come poter applicarlo nella tua attività

Mi sento solo di consigliarti di cercare più soluzioni possibili e di provarle, applicarle e analizzare i risultati.

Il principio funziona essendo adottato da tutte le agenzie pubblicitarie di marketing, devi solo trovare la forma per applicarlo.

Se ovviamente avessi bisogno fammelo sapere e sarò felice di aiutarti.

Arrivati a questo punto ti lascio alle tue riflessioni, non dimenticare di guardarti i video gratuiti su www.impiantistaimprenditore.it e continuare a seguirmi sui vari canali.

Mi fa piacere che tu sia arrivato fino alla fine, adesso devi cercare di applicare.

Ciao

A presto.