Importancia de la implementación de sistemas de control para un equipo comercial
El gran reto en que los gerentes de promoción, ventas, o directores comerciales que las empresas enfrentan es ¿cómo controlar y evaluar a sus equipos comerciales? Hay una variedad de indicadores para evaluar al equipo comercial pero su utilización depende del giro de la empresa, su tamaño actual y sus necesidades. Alex Llaque, profesor de los programas MBA de Centrum PUCP, reflexiona acerca de la importancia de estos indicadores en el quehacer de las empresas.

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