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#86 ¿Qué diferencia al vendedor promedio de un vendedor de alto desempeño?
10 ott 2023 ·
48 min. 5 sec.
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Descrizione
Había que decirlo, ¡y se dijo!. Decidimos hablar de esas cosas que diferencian y que hacer que en serio seamos vendedores de altísimo desempeño y aquí les van esas 3...
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Había que decirlo, ¡y se dijo!.
Decidimos hablar de esas cosas que diferencian y que hacer que en serio seamos vendedores de altísimo desempeño y aquí les van esas 3 cosas que encontramos determinantes:
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Decidimos hablar de esas cosas que diferencian y que hacer que en serio seamos vendedores de altísimo desempeño y aquí les van esas 3 cosas que encontramos determinantes:
- Los vendedores tradicionales hablan mucho, por eso la regla 70/30 es fundamental… 70% el prospecto habla y el otro 30%, deberías tu preguntar.
- Manejar objeciones es el superpoder del alto desempeño en ventas, tenemos que aprender a calificar muy bien a nuestros clientes y darles la oportunidad de que tomen la decisión en vez porque tienen toda la información necesaria, en vez de empujarles la venta hasta por los ojos.
- Eso del “Sell and forget” no sirve, hay que estar pendiente de nuestros clientes, independientemente de que nos corresponde o no operar el negocio, recuerden que los clientes más rentables, son los clientes que ya tenemos.
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