77 Il prezzo e lo sconto: istruzioni per il NON uso

9 apr 2017 · 20 min. 53 sec.

Descrizione

Quale influenza ha sulla percezione del cliente lo sconto selvaggio? Che cosa invece deve essere presente nel prezzo? Riflessioni e proposte collegate alle precedenti puntate. 73 Si fa presto a...

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Quale influenza ha sulla percezione del cliente lo sconto selvaggio? Che cosa invece deve essere presente nel prezzo? Riflessioni e proposte collegate alle precedenti puntate.

73 Si fa presto a dire prezzo https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/quanto-conta-il-prezzo
75 La percezione del prezzo

La puntata citata e relativa agli over 50 è questa
https://www.spreaker.com/user/9216027/vendere-valore-speciale-lavoro-a-cinquan

L'evento Vendere Valore https://www.eventbrite.it/e/biglietti-vendere-valore-guadagnare-di-piu-33303851717?

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7 anni fa

Capire perché a) vuole lo sconto innanzitutto, cercare di capire quale sia la caus che ha prodotto questa richiesta. Capire se può soddisfare la richiesta senza fare lo sconto (più servizio, diverse condizioni). Capire se A ha alternative e nel caso perché le ha cercate. Infine se nulla si può fare concedere sconto ma chiedendo in cambio qualche cosa: aumento dei quantitativi, prolungamento del contratto con clausole rescissorie, allargamento dei prodotti venduti... mai concedere senza chiedere nulla in cambio. Grazie Max!