Nella 66° puntata di "Facile Franchising", Enrico Tosco ci guida attraverso una guida definitiva sulla lead generation applicata al franchising. Enrico analizza perché la lead generation sia uno strumento essenziale, ma anche rischioso, se non viene gestito correttamente. Una campagna efficace richiede la generazione di contatti profilati e mirati, evitando richieste di informazioni generiche che non portano a risultati concreti. Enrico inizia definendo la lead generation: non si tratta solo di ricevere richieste, ma di raccogliere contatti di potenziali affiliati che rispondono alle caratteristiche target desiderate.
La differenza tra pubblicità generica e lead generation sta nel profilo dei contatti raccolti. Enrico illustra l'importanza di scegliere fonti di traffico adeguate e di lavorare su landing page specifiche, progettate per filtrare i lead e fornire informazioni che generino curiosità senza promettere contenuti fuorvianti. Per una lead generation efficace, Enrico consiglia di chiedere conferme specifiche nel modulo di contatto, come la disponibilità economica, l'interesse per le aree designate e l’esperienza imprenditoriale. Tosco sostiene che sia preferibile gestire la lead generation internamente, assicurandosi il controllo diretto e un’ottimizzazione continua delle campagne.

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