Oggi rispondo alla domanda di Denis che mi scrive:

👨🏻💬 “Ho una scuola guida, purtroppo un’attività tradizionale, con diversi costi fissi e sempre più difficile da gestire!

I tempi di mio padre sono finiti! Oramai si vivacchia davvero alla giornata.

La domanda è questa:

Visto che l’attività di autoscuola si basa sul rilascio di patenti di diverse categorie (moto, auto, autocarro, ecc…) pensi sia corretto, ovviamente facendo tutte le patenti, fare brand e marketing solo sulla patente B, quelle delle auto, che è il mercato più ampio?

Magari differenziando l’offerta con un prodotto più specifico e più strutturato per non entrare nella guerra dei prezzi?

La mia è una semplice attività, siamo in due, non riuscirei comunque a gestire tutti i corsi in maniera ottimale, anche se più remunerativi.

Grazie e Buona Giornata,

Denis”

👉🏼 Tu hai individuato in maniera molto chiara il problema che hanno le persone che, come nel tuo caso, non hanno ancora sviluppato un brand forte ma devono scegliere un elemento forte su cui puntare 🎯

Partendo dal fatto che le patenti di tipo B sia la scelta giusta:

A livello strategico e di branding, come ti puoi promuovere❓

Parti dal presupposto che ci sono altri tuoi concorrenti che vendono il tuo stesso servizio e dal punto di vista di uno sconosciuto, un neo patentato per esempio, su chi ricadrà la scelta❓

👉🏼 A mio avviso, nella maggior parte dei casi le motivazioni d’acquisto sono soltanto due:

1️⃣ Vai dove vanno i tuoi amici 👥
2️⃣ Scegli l’autoscuola più vicina a casa 🏡

Tu devi riuscire a ribaltare questo ragionamento❗

➕ Nel podcast vediamo assieme un modo su cui potresti iniziare a lavorare e come poter fare per renderlo sempre più forte 👈🏼😉

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani 💊👋🏼