Torniamo ai fondamentali: ripartiamo dal manifesto di vendere valore per allineare i concetti che stanno alla base del modello vendere valore.
Oggi esaminiamo i primi 3 punti

1.I clienti non comprano, investono. Noi non vendiamo prodotti, vendiamo soluzioni per far guadagnare di più.
2.Le decisioni di acquisto vengono prese in funzione di quanto ci fanno guadagnare: in denaro o in felicità.
3.Per una azienda guadagnare di più significa aumentare il margine di contribuzione e/o ridurre gli sprechi

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