Nella 62° puntata di "Facile Franchising", Enrico Tosco affronta un tema centrale per chi desidera vendere franchising orientati all'autoimpiego. Questo episodio fornisce una guida pratica su come progettare e vendere il proprio franchising per attrarre persone che vogliono comprare un lavoro e gestire operativamente un punto vendita.

Enrico introduce le quattro direttive fondamentali per vendere con successo all'autoimpiego, analizzando i pro e i contro di questo modello rispetto alla scelta di vendere a imprenditori. Enrico distingue chiaramente tra due tipi di franchisee: l’imprenditore, che tende a scalare e diversificare, e l’autoimpiegato, che desidera essere un ingranaggio operativo fondamentale all’interno della propria attività. Questo secondo gruppo, molto diffuso in Italia, è caratterizzato dalla volontà di lavorare attivamente nel punto vendita, spesso investendo capitali più ridotti rispetto agli imprenditori.

Tra i vantaggi dell’autoimpiego, Enrico sottolinea la velocità con cui l’autoimpiegato prende decisioni e avvia il business, oltre alla gestione diretta e semplice delle trattative. Tuttavia, uno svantaggio è la mancanza di desiderio di espansione, in quanto l’autoimpiegato tende a fermarsi una volta raggiunto il suo obiettivo economico personale. Per questo, Enrico consiglia di strutturare un modello che includa una formazione pratica e accessibile, che possa portare l’autoimpiegato a sviluppare competenze utili e a sentirsi parte di un progetto più grande.

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