Jeśli chcesz, żeby Twoja sprzedaż była większa, stabilna, bardziej przewidywalna... lub żeby w ogóle się pojawiła, nie obędzie się bez realnego spojrzenia na 5 elementów, które się na nią składają.

Jakie to elementy?

1) Twoja oferta
Jeden z najważniejszych elementów, Twój punkt wyjścia. Jeżeli nie wiesz, co właściwie oferujesz... jeśli nie umiesz o tym opowiedzieć, to nie ma co oczekiwać, że pojawią się klienci. Druga sprawa to to, czy rzeczywiście to, co chcesz oferować jest komuś potrzebne lub realnie się podoba (może się podobać).

2) Grupa docelowa
Produkt/usługa już jest, ale teraz: kto będzie na nią chętny? Czy wiesz, jakiego rodzaju ludzie z chęcią kupiliby to, co masz do zaoferowania? Jeżeli nie, nie ma co liczyć na przewidywalność w sprzedaży, a raczej na przypadki.
Jeżeli wiesz, komu coś oferujesz - wtedy jesteś w stanie lepiej dostosować ofertę, lepiej ją przedstawiasz. Wiesz, gdzie znaleźć odpowiednie osoby.

3) Sposoby dotarcia do klientów
Można śmiało powiedzieć, że dwa podstawowe sposoby to rozwijanie social media (bezpłatne, ale dość czasochłonne) oraz reklamy (płatne, ale z dużo szybszymi efektami). Oba mają szansę zadziałać, jeżeli pozostałe elementy są obecne i dopracowane. Częstym błędem jest pokładanie całej nadziei na marketing jedynie w reklamach - podczas gdy nie odrobiło się wstępnej "pracy domowej" odnośnie tego, co i komu oferujemy.

4) Odpowiedni czas
Sezonowość i trendy to dwa zagadnienia, które znacząco utrudniają lub ułatwiają sprzedaż. Jeżeli oferujesz rzeczy odpowiednie na prezenty, zapewne dużo więcej pracy będziesz mieć przed świętami i to wtedy wszelkie działania marketingowe będą skuteczniejsze.
Kluczem jest obserwacja, jak to jest u Ciebie, w Twojej niszy. Również: na co obecnie jest popyt, czego ludzie już naturalnie szukają.

5) Odpowiednia wycena
Cena, którą proponujesz za Twoje produkty/usługi, może być zarówno za wysoka, jak i za niska. W tym pierwszym przypadku cenę potrzebujesz odpowiednio wyjaśnić - poprzez wykazanie jakości, tego, czym się Twoja marka wyróżnia. Pomogą w tym fajnie zrobione social media, dowód społeczny w postaci opinii od zadowolonych osób, przygotowanie darmowego wydarzenia. Gdy cena jest zbyt niska, Twoja oferta może się wydać zbyt podejrzana. Najlepiej (na początku) wyceniać Twoją ofertę "po środku" - a gdy już umiesz pokazać, dlaczego warto się na nią zdecydować - celować w segment premium.

Chcesz dowiedzieć się więcej o Rozkręcaniu sprzedaży? Dołącz na moje warsztaty Rozkręcam sprzedaż, które odbędą się międy 22-26.01.2024.
Wtedy też ruszą zapisy do mojego flagowego programu mentoringowego Zaczaruj swoją firmę.

Skontaktujesz się ze mną przez Instagram:
https://instagram.com/dariarobbe
Na szkolenie zapiszesz się za darmo do 22 stycznia 2024 tutaj:
https://drogitworcy.pl/rs-zaproszenie