Come sintonizzare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti su quello che hai da vendere?

Nella maggior parte dei casi NON puoi farlo.

Nessuno si sveglia la mattina con un irrefrenabile desiderio di vedere pubblicità e gente che vuole prendersi i suoi soldi.

Ma se le persone non sono disposte ad ascoltare le tue proposte, cosa puoi fare?

Vai a monte del processo persuasivo.

Per esempio: se vuoi vendere tramite un annuncio pubblicitario, dovresti gettare le basi del consenso PRIMA di presentarlo al tuo pubblico.

Ed è proprio in questa fase che può aiutarti la pre-suasione.

Con essa crei un canale teso a mettere il tuo interlocutore nelle condizioni più favorevoli per ricevere il tuo messaggio. E dirti sì.

Lo afferma Robert Cialdini nel suo ultimo libro “Pre-suasione”.

Con quest’opera, il ricercatore americano amplia e contestualizza gli insegnamenti del suo best-seller “Le Armi della Persuasione”.

In Copy Persuasivo®, applichiamo ogni giorno questi principi alle strategie dei nostri clienti. E conosciamo bene i frutti che sono in grado di produrre.

Perfino in momenti di crisi…

Oggi Andrea "il Baffo" Lisi te ne condivide cinque tra i più cruciali. Usandoli con saggezza, ti aiuteranno a surclassare la concorrenza.

Ne saprai fare tesoro?


Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[1:05] Chi è Robert Cialdini e perché i suoi studi sono illuminanti per il mondo del marketing. Più, il ruolo che la pre-suasione gioca nella customer journey.

[4:07] Che differenza c'è tra funnel di marketing e funnel di vendita?

[6:55] Un investimento lungimirante che ti fa acquisire più clienti, a costi ridotti.

[9:38] Il pilastro numero #1 della persuasione. Perché senza di esso non puoi sostenere il tuo impianto di vendita.

[13:06] Uno strumento avanzato con cui spianarti la strada verso il portafogli dei tuoi potenziali clienti.

[16:36] Pubblicità comparativa e pre-suasione: guadagni qualcosa a parlar male della concorrenza?

[18:44] 5 tattiche “manipolatorie” per aggredire il mercato. Vademecum operativo a prova di idiota.


Risorse utili:

[Libro] Robert Cialdini - Pre-suasione:

amz.to/WE5QT

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