Il Robert Collier Letter Book è una pietra miliare nella formazione di ogni copywriter.

Il suo autore è considerato una leggenda del marketing a risposta diretta. Dotato di capacità di vendita a dir poco fenomenali.

Collier ha piazzato le merci più disparate a una moltitudine di nicchie, realizzando profitti che ancora oggi lasciano a bocca aperta.

Tutto con il solo uso della parola scritta.

Nel 1931 decise di racchiudere la sua esperienza in un volume destinato a entrare nella storia della persuasione: il Letter Book appunto - una raccolta di lettere di vendita e casi studio, esaminati in dettaglio per il lettore.

Le sue pagine sono una fonte straordinaria di esempi, consigli e formule persuasive immortali. Ancora oggi, i più grandi scrittori pubblicitari al mondo vi si ispirano per le loro campagne.

Andrea "il Baffo” Lisi è stato il primo in Italia a proporre un’analisi approfondita di quel testo (con una serie interna al Podcast dedicata al tema).

Nella puntata di oggi - grazie alla rubrica Highlights - puoi ascoltare un'ampia sintesi di uno di quegli episodi (riservati in versione integrale ai soli membri del Club).

Nello specifico, del #41, che si sofferma sul il capitolo XIV del libro. Sezione in cui Collier parla della vendita per corrispondenza di libri e corsi.

Ecco 2 motivi per seguire questa puntata:

1. “Toccherai con mano" la compostezza dello stile di Collier e il suo gusto per lo storytelling. (Elementi oggi - purtroppo - diventati rari.)
2. Potrai cogliere consigli e “colpi da maestro” che ti aiuteranno a veicolare i tuoi messaggi di vendita nel modo più rilevante rispetto agli interessi del tuo target.

Buon ascolto.

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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[3:16] La lift letter secondo Robert Collier. E i componenti che formano un lettera di vendita persuasiva.

[5:00] Il potenziale e le sfide della pubblicità PPC. Possono le tue inserzioni su Facebook e Google funzionare senza l’ausilio di specialisti?

[9:45] L’elemento pubblicitario che genera fino al 75% dei tuoi ordini.

[12:17] Un errore in cui cadono i copywriter meno esperti (in grado di falciare il tuo tasso di conversione). Più, un semplice consiglio per non cadere in trappola.

[20:31] Il requisito che ogni pezzo di copy non dovrebbe MAI omettere.

[22:21] lo stratagemma che ha permesso a Russell Brunson di strappare una miriade di clienti alla concorrenza, ottenendo in cambio profitti MULTIMILIONARI.

[24:25] Dai al tuo lettore un motivo per comprare ADESSO. Ecco un “template” che puoi usare per chiudere più vendite.

Risorse utili:

The Robert Collier Letter Book: amz.to/3VtExPN

Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva: amz.to/3WsM1UD

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