#19 Q&A: Dlaczego doradzać, a nie sprzedawać na siłę?
7 giu 2024 ·
16 min. 51 sec.
Iscriviti gratuitamente
Ascolta questo episodio e molti altri. Goditi i migliori podcast su Spreaker!
Scarica e ascolta ovunque
Scarica i tuoi episodi preferiti e goditi l'ascolto, ovunque tu sia! Iscriviti o accedi ora per ascoltare offline.
Descrizione
Dlaczego o niebo lepiej jest doradzać, a nie cokolwiek sprzedawać? Jak sprzedając pozbyć się wewnętrznego poczucia, że coś musimy wcisnąć, opylić, opędzlować drugiej osobie? Czym jest i jakie ma zastosowanie...
mostra di più
Dlaczego o niebo lepiej jest doradzać, a nie cokolwiek sprzedawać?
Jak sprzedając pozbyć się wewnętrznego poczucia, że coś musimy wcisnąć, opylić, opędzlować drugiej osobie?
Czym jest i jakie ma zastosowanie w samej sprzedaży model AIDA?
Kiedy jest ten właściwy moment, aby zaprezentować rozwiązanie, usługę czy sam produkt jaki oferujemy klientowi?
W czym naprawdę tkwi siła dobrego doradztwa w rękach handlowca?
Kolejne pytania i odpowiedzi w najnowszym odcinku z serii Q&A na kanale Kompetencyjnie. W najnowszym odcinku Michał stara się zachęcić do zmiany sposobu ”klasycznej” sprzedaży produktów czy usług. Na pomoc przychodzi znany z marketingu - model AIDA.
💡Co mogę pobrać?
Materiały do dzisiejszego odcinka dostępne są tutaj:
Teorie motywacji Krzysztofa Adamskiego - https://drive.google.com/file/d/1BrYuLAi5PsHIoX-BT3fWYKj37VJ2rM0Z/view?usp=sharing
📣 Chcesz więcej?
Odbierz wybrane materiały za darmo!
📌 Przeczytaj e-booka pt. „10 najczęstszych błędów, których wolisz uniknąć, projektując proces szkoleniowo-rozwojowy”!
📌 Zapoznaj się z narzędziem dla liderów pt. „Jak krok po kroku pracować z dysfunkcjami zespołowymi?” wraz z instrukcji oraz gotowym kwestionariuszem!
00:00 - 00:42 - Zapowiedź odcinka
00:42 - 02:07 - Wstęp i wprowadzenie do odcinka
02:07 - 02:59 - Jakie zastosowanie ma model AIDA?
02:59 - 04:!8 - Jak przyciągnąć uwagę odbiorcy?
04:18 - 05:19 - Jak zainteresować klienta tematem rozmowy?
05:19 - 07:03 - Kiedy w końcu zaprezentować swoje produkty czy usługi?
07:03 - 07:48 - Jak duże znaczenie ma odpowiednie nastawienie?
07:48 - 09:12 - W czym tkwi siła dobrego doradztwa w rękach handlowca?
09:12 - 10:45 - Kompleksowe doradztwo, a ryzyko odejścia klienta?
10:45 - 15:00 - Dlaczego lepiej doradzać niż sprzedawać?
15:00 - 16:10 - Dlaczego niwelujemy obiekcje zanim się pojawią?
16:10 - 16:52 - Zakończenie
📕 Wolisz poczytać?
Streszczenie odcinka w formie artykułu na naszym blogu:https://trainbrain.com.pl/blog-trainbrain/
🔊 Wolisz oglądać niż słuchać?
Oglądaj w formie wideocastu:
mostra meno
Jak sprzedając pozbyć się wewnętrznego poczucia, że coś musimy wcisnąć, opylić, opędzlować drugiej osobie?
Czym jest i jakie ma zastosowanie w samej sprzedaży model AIDA?
Kiedy jest ten właściwy moment, aby zaprezentować rozwiązanie, usługę czy sam produkt jaki oferujemy klientowi?
W czym naprawdę tkwi siła dobrego doradztwa w rękach handlowca?
Kolejne pytania i odpowiedzi w najnowszym odcinku z serii Q&A na kanale Kompetencyjnie. W najnowszym odcinku Michał stara się zachęcić do zmiany sposobu ”klasycznej” sprzedaży produktów czy usług. Na pomoc przychodzi znany z marketingu - model AIDA.
💡Co mogę pobrać?
Materiały do dzisiejszego odcinka dostępne są tutaj:
Teorie motywacji Krzysztofa Adamskiego - https://drive.google.com/file/d/1BrYuLAi5PsHIoX-BT3fWYKj37VJ2rM0Z/view?usp=sharing
📣 Chcesz więcej?
Odbierz wybrane materiały za darmo!
📌 Przeczytaj e-booka pt. „10 najczęstszych błędów, których wolisz uniknąć, projektując proces szkoleniowo-rozwojowy”!
📌 Zapoznaj się z narzędziem dla liderów pt. „Jak krok po kroku pracować z dysfunkcjami zespołowymi?” wraz z instrukcji oraz gotowym kwestionariuszem!
00:00 - 00:42 - Zapowiedź odcinka
00:42 - 02:07 - Wstęp i wprowadzenie do odcinka
02:07 - 02:59 - Jakie zastosowanie ma model AIDA?
02:59 - 04:!8 - Jak przyciągnąć uwagę odbiorcy?
04:18 - 05:19 - Jak zainteresować klienta tematem rozmowy?
05:19 - 07:03 - Kiedy w końcu zaprezentować swoje produkty czy usługi?
07:03 - 07:48 - Jak duże znaczenie ma odpowiednie nastawienie?
07:48 - 09:12 - W czym tkwi siła dobrego doradztwa w rękach handlowca?
09:12 - 10:45 - Kompleksowe doradztwo, a ryzyko odejścia klienta?
10:45 - 15:00 - Dlaczego lepiej doradzać niż sprzedawać?
15:00 - 16:10 - Dlaczego niwelujemy obiekcje zanim się pojawią?
16:10 - 16:52 - Zakończenie
📕 Wolisz poczytać?
Streszczenie odcinka w formie artykułu na naszym blogu:https://trainbrain.com.pl/blog-trainbrain/
🔊 Wolisz oglądać niż słuchać?
Oglądaj w formie wideocastu:
- YouTube: https://youtu.be/nGTegsfxPi8
Informazioni
| Autore | Kompetencyjnie |
| Sito | - |
| Tag |
-
|
Copyright 2024 - Spreaker Inc. an iHeartMedia Company
