COME VENDERE GENERANDO PIÙ VALORE: L’approccio Solution Focus.
Che tu sia un venditore, un manager, un coach, un consulente, un imprenditore sai che oggi stai vendendo nel contesto più difficile di sempre.
Il percorso verso il raggiungimento degli obiettivi di vendita è disseminato di ostacoli, a partire dal fissare obiettivi raggiungibili e trovare nuovi potenziali clienti.
E una volta davanti al Cliente uno degli aspetti più temuti sono le sue obiezioni. Tutti questi ostacoli sono superabili con una vendita Solution Focus che crea più valore per il Venditore ed il Cliente.
In questo Skill Journey oggi risponderemo a queste domande:
come puoi attivarti concretamente verso i tuoi obiettivi di vendita?
come puoi ridurre / eliminare le obiezioni del Cliente?
come puoi guidare il Cliente verso il suo futuro desiderato creando maggior valore percepito?
Durante lo Skill Journey vedrai come l'approccio Solution Focus fornisce strumenti concreti per gestire il tuo processo di vendita e fare la differenza con il Cliente, creando valore aggiunto in tutte le fasi del processo.
Se si arriva insieme alla scelta migliore, quali obiezioni avrà il tuo Cliente?
Applicare l'approccio Solution Focus nella vendita ti è utile perché:
- aiuti il Cliente a rimanere focalizzato sulle soluzioni
- esplori chiaramente bisogni ed aspettative del Cliente
- crei maggior valore percepito dal Cliente, instaurando una solida relazione consulenziale
- sviluppi un approccio che libera le tue energie e potenzialità motivandoti.
Presenta Giuliano Tarditi, Trainer e Coach PCC ICF, Esperto di Metodologie di Trasformazione e Miglioramento dei Comportamenti.
Interviene Gian Luca Cacciari, Consulente per lo Sviluppo Organizzativo, Trainer e Coach, Esperto di Neuroscienze Applicate al Management e alla Vendita.
Per collaborare come Speaker e Partner agli eventi di Comunicazione Italiana: marketing@comunicazioneitaliana.it