13-ll processo di social selling in 8 passi

LinkedinForBusiness by Leonardo Bellini

13-ll processo di social selling in 8 passi

13 set 2018 · 12 min. 27 sec.

Capitoli

01 · Mio libro su Social Selling

47 sec.

02 · Cura il tuo Profilo, il tuo network e contenuti

1 min. 13 sec.

03 · 2 approcci: inbound o outbound

1 min. 40 sec.

04 · 1° punto: crea le tue Buyer Personas

2 min. 30 sec.

05 · 2°punto: trova i tuoi Prospect su LinkedIn

4 min. 52 sec.

06 · 3°punto: analizza e classifica i tuoi Prospect

5 min. 44 sec.

07 · 4° punto: sei e monitora l'attività dei Prospect

7 min. 2 sec.

08 · 5° punto: connettiti, entra in contatto

7 min. 18 sec.

09 · 6°punto: messaggio di ringraziamento

8 min. 7 sec.

10 · 7° punto: invia + messaggi per sviluppare la relazione

9 min. 11 sec.

11 · 8°punto: passa alla conversazione offline

11 min. 6 sec.

12 · Ricorda che social selling non significa vendita diretta

12 min. 4 sec.

Descrizione

Oggi parliamo di come generare un flusso costante di lead qualificati per il tuo business, ovvero di come usare LinkedIn per generare nuovi clienti e opportunità di business. Nel mio...

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Oggi parliamo di come generare un flusso costante di lead qualificati per il tuo business, ovvero di come usare LinkedIn per generare nuovi clienti e opportunità di business.

Nel mio libro sul Social Selling (https://www.amazon.it/selling-Strategie-tattiche-vendere-network/dp/885790718X) (https://www.amazon.it/selling-Strategie-tattiche-vendere-network/dp/885790718X) ho definito una metodologia basata su 8 passi.
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8 PASSAGGI CHIAVE PER IL TUO PROCESSO DI SOCIAL SELLING
1️⃣ Definisci le tue Buyer Personas
2️⃣Usa la ricerca avanzata e i filtri di LinkedIn per creare una prima lista di prospect
3️⃣ Analizza e classifica i tuoi prospect in base al loro livello di attività su LinkedIn e alla tua prossimità sociale
4️⃣ Comincia a seguirli, non inviare subito una richiesta di collegamento, interagisci con i loro contenuti
5️⃣Invia una richiesta di collegamento personalizzata (hai 300 caratteri a disposizione)
6️⃣Invia un messaggio di follow-up (Grazie, benvenuto) appena accettano il tuo invito
7️⃣ Invia uno o più messaggi per costruire il rapporto, la relazione, condividendo con loro contenuti rilevanti, di valore (lead nurturing)
8️⃣Invia infine un messaggio proponendo un appuntamento telefonico o di persona

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