Este capítulo vamos a explorar la manera en que podemos establecer el precio de nuestros productos o servicios para vender más.

Existe un gran desacierto que podemos estar cometiendo y es cuando pensamos con nuestro bolsillo, con nuestra chequera, todos los bolsillos nos hablan y nos permiten saber si podemos comprar o no, pero no sucede lo mismo con nuetros clientes.

Tenemos que establecer pruebas de mercadeo para saber qué es lo que nuestros clientes está necesitando.

Hablaremos de una experiencia que tuvo Sam Walton de los almacenes Walmart para poder vender más sus productos.

En general tenemos que establecer un estudio de precios que consiste en evaluar cuatro aspectos importantes:
1. Producto
2. Precios
3. Caracteristicas
4. Beneficios

Al hacer este estudios con al menos 5 de nuestros principales competidores estaremos entendiendo mejor, como nuestros precios pueden estar afectando las ventas de nuestros productos o servicios.

Esto es lo que denominamos un digital footprint de nuestra comepetencia.

Al hacerlo detalladamente, podremos entender cuál es la narrativa y las definiciones que ellos están utilizando para sus productos, al revisar la manera en que ellos están describiendo sus productos podremos emular y modelar lo que ellos han descrito para utilizarlo en nuestro beneficio.

Encontremos el valor agregado que ellos usan para crear sus paquetes de pruebas.

Debemos establecer opciones para que nuestros clientes pueden tomar la decisión, debemos establecer una opción económica, luego un producto estándar y luego crear un paquete avanzado o de alto valor para el cliente.

Hay muchas personas que al ver precios bajos desconfían porque piensa que puede ser de mala calidad, de la misma manera hay personas que prefieren comprar los más costosos porque están acostumbrados a invertir en buenos productos con muchas características y beneficios para ellos.

Debemos recrear nuestras estrategias de precio en todos los productos que tengamos.

El precio puede cambiar la trayectoria de nuestra empresa.

El precio del producto es más poderoso de lo que te imaginas.

Sigamos adelante, quedamos en Negocios con Exito.

Carlos Orjuela