Lidia Krawczyk, w sieci jako Biznesninja pomaga ambitnym specjalistkom wcielać w życie projekty i uczy je struktury, strategii i skalowania.

W rozmowie usłyszysz o:
- istocie strategii w budowaniu biznesu
- o tym, dlaczego pracuje właśnie z kobietami i dlaczego tak dobrze rozumie biznesy, jakie tworzą
- o naturalnych zasobach — hormonach, które wpływają na podejmowane decyzje
- strategia i planowanie to kierunek (nie droga w kieracie) a coś stworzonego na własny użytek
- o zmianie planu w trakcie — czyli decydowaniu na podstawie tego, co przyniosły doświadczenia, a doskonalenie planu to proces niekończący się
- o dwóch obliczach negocjacji — negatywnych, pejoratywnych, twardych i takich nastawionych na relacje i obopólną korzyść
- Ustal sobie zasady, według których chcesz działać z klientami nienegocjowalne granice i oraz strefę kompromisów i sprawdzaj, czy działasz tak, że jest to fair dla wszystkich klientów
- nie zapytasz, to się nie dowiesz, czyli jak interakcja pozwala indywidualnie patrzeć na zapytania klientów
- o rozbiciu potencjalnych wątpliwości przy pomocy tekstów na stronie — które jasno określają zasady współpracy, a jednocześnie są argumentami, które przekonują do zakupu
- negocjacja to skuteczna komunikacja, nastawiona na osiąganie celów oraz asertywność i umiejętność słuchania
- o nastawieniu do negocjacji, które warunkuje to, jak rozmowa będzie przebiegała
- o modelu profesora Hoffstede — opisującego 6 wymiarów różnic kulturowych — społeczeństwo holenderskie jest w sposobie działania „kobiece”, czyli nastawione na współpracę i usystematyzowaną pomoc społeczną, w kontrze do modelu polskiego — nastawionego na autonomiczność i konkurencję
- O sukcesie negocjacyjnym na polu rodzinnym — z synem, który chętnie poświęca czas na sport, a nie wyłącznie gry komputerowe
- o sile emocji w negocjacjach, czyli o decyzji wspierania organizacji charytatywnej, która została „wymuszona” i zaburzyła asertywne działanie i odmowę
- o technikach manipulacyjnych, które są skuteczne, potrafią nakłonić do podjęcia określonych działań, ale pozostawiają niesmak i mogą przynieść odwrotny rezultat, kiedy ktoś odstąpi od umowy
- o tym, że kobiety negocjują lepiej, jeśli nie robią tego dla siebie
- o holenderskiej kobiecości — działaniu w negocjacjach, nastawionym na współpracę, wsłuchanie się w drugą stronę, ale najważniejsze, o tym żeby nie zapomnieć o swoich potrzebach (choć z tym nie mają problemu mężczyźni)
- o mało optymistycznej wizji miejsca kobiet w społeczeństwie za 10 lat (warunkowaną prognozą z raportu Gender Gap, gdzie równość obu płci nastąpi za 107 lat), gdzie zmieni się wiele, ale nie będzie to nadal kropla w morzu
- Rada dla kobiet na przyszłość: ustal własne zasady działania i patrz na własne potrzeby i ich nie ignoruj! To jak działa biznes, wynika z decyzji podejmowanych na polu rodzinnym i jak asertywne kobiety są w domach


Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Lidią Krawczyk, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.