Cuando un vendedor te dice “Me lo quiero pensar” está disfrazado dentro de una objeción ¨falsa¨, podríamos decir; porque no te dice la respuesta real, la razón real, de porqué no firma el contrato de exclusiva contigo. Simplemente te responde de una manera sutil “Me lo voy a pensar”.

Siempre hay un motivo cuando te dicen “Me lo voy a pensar” Si lo dejas así, sin más, posiblemente no lo firmará así que tenemos que intentar averiguar cuál es el motivo real; aunque luego se lo piense simplemente. ¿La objeción dónde está? tenemos que intentar averiguar en ese momento cuál es realmente el motivo por el cual no nos quiere firmar.

Bien sean los horarios, precio, cualquier duda que él tenga. Si nosotros conseguimos entrar y que él nos diga, por ejemplo “Quiero ponerlo en más oficinas, porque el abanico es más amplio”. Ya tendremos la oficina, y si queréis os puedo dar os vamos a dar hoy un dos por uno.