Odcinek #009 to wywiad z Krzysztofem Sobolewskim, managerem działów zakupów i działów zarządzania łańcuchem dostaw. Praktykiem zarządzania zespołami na średnim szczeblu, co oznacza negocjacje w górę i w dół. A co z naszego punktu najciekawsze, praktyk negocjacji kupieckich, choć jak sam mówi w wywiadzie, w zarządzaniu zespołami bardziej to negocjacje sprzedażowe i marketing, niż negocjacje, które praktykuje na kupieckim poletku.

Krzysztofa znam z pracy. Wiem, co potrafi i z przyjemnością ciągnę go za język. Chwilami ta rozmowa to branżowy szwargot, z której będą czerpać głównie negocjatorzy zawodowi. Ale chwilami schodzimy z zawodowego wysokiego C i wracamy na łono psychologii, relacji i narzędzi negocjacyjnych i biznesu. Znakomity wywiad, który polecam absolutnie wszystkim zainteresowanym tematyką osiągania w biznesie i wymianą handlową.

W wywiadzie usłyszysz:
-Jak ważne jest precyzyjnie rozumieć, o czym mówimy i czy mówimy o tym samym podczas negocjacji,
-Jak Krzysztofowi pomaga w negocjacjach analiza na cyfrach,
-Że Zakupowcy nie są marketingowcami, a w zakupach ważny jest marketing,
-Że rola kupca w procesie zakupowym firm jest fragmentaryczna, a decyzje podejmuje zespół ludzi,
-Twarde negocjacje to podtrzymywanie swoich oczekiwań i upór, obrona stanowiska,
-Krzychu rozbiera mit przewagi negocjacji twardych nad miękkimi: kto negocjuje twardo i nie popuszcza idzie po fiasko,
-Który rodzaj negocjacji jest bardziej skuteczny i w których sytuacjach,
-tym, ze negocjacje handlowe zaczynają się od pierwszego dzień dobry, i wszystkiego, co tym słowom towarzyszy, włącznie z tym, czy tego dnia jesteś wyspana,
-Negocjacje kupieckie to rozmowa nie o cenie, lecz o całokształcie współpracy, o jej jakości i w jakim stopniu współpraca przyczyna się do rozwoju firmy i projektów,
-Opowieść Krzysztofa o tym, jak pewnego dnia użył słynnej techniki „dobry i zły policjant”,
-O kacach kupców: zawsze można jeszcze więcej uzyskać. Zawsze.
-Jak mocną formą przekazu jest komunikacja niewerbalna; Krzychu opowiada jak wytworzyła kiedyś trudną dla niego sytuację,
-Co w negocjacjach w kobiecym wydaniu rozkłada Krzysztofa Zawodowca na łopatki, a co doradza obserwując Panie prowadzące negocjacje,
-Jak jesteś poza strefą komfortu użyj najprostszego narzędzia: zrób przerwę.
-Drogie Panie, nie bójcie się ryzyka! Krzysztof nie zostawia tego jako slogan, tylko analizuje, czym w jego rozumieniu jest ryzyko w negocjacjach.


Jeżeli zainteresowało Cię to o czym mówi Krzysztof, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji, razem z lekcją wykonawczą, której nie publikujemy NIGDZIE INDZIEJ.
Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach, którą przygotowałam wyłącznie dla osób subskrybujących newsletter.