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Marketing B2B, con Juanjo Amengual
Marketing B2B, con Juanjo Amengual
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29 SET 2024 · ¿ Que contenidos hacer en B2B ... realmente ?
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26 SET 2024 · Ideas de negocio / y nuevas propuestas de valor B2B
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22 SET 2024 · Cómo prospectar : Algunas ideas de prospeccion comercial b2b.
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15 SET 2024 · 4 palancas efectivas de gestión comercial para cubrir objetivos. https://b2bpro.es/formacion-comercial-adaptada/
Juanjo Amengual, en directo explica cómo mejorar los resultados en un equipo de ventas y marketing. Juanjo ha formado , creado y dirigido multitud de equipos multidisciplinares de marketing y ventas. Actualmente es director de B2BPRO, una agencia que posiciona , forma y mentoriza a empresas y profesionales en marketing y ventas B2B.
Ha sido responsable comercial en Movistar durante 10 años , 3 en Sanitas y otras empresas.
Estas técnicas sirven para equipos grandes y básicos.
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8 SET 2024 · Venta consultiva / tecnicas de ventas . Mira en nuestra formación mentoria en ventas personalizada sobre ventas consultivas b2b : https://b2bpro.es/formacion-comercial-adaptada/
En el video se aborda la venta consultiva, una técnica de ventas que se centra en entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas. Se destacan varias estrategias clave que pueden mejorar significativamente tus resultados en ventas, especialmente en el ámbito B2B. 1. Propuesta de Valor y Persistencia: En la venta consultiva, es crucial entender que estamos cubriendo una necesidad del cliente. Es importante ser persistente y constante en el contacto con los potenciales clientes. La venta no suele ser un proceso de un solo contacto; requiere múltiples interacciones a través de llamadas, correos electrónicos y mensajes en plataformas como LinkedIn. 2. Cualificación de Prospectos: Una de las primeras etapas en el proceso de venta es cualificar a los prospectos. Para ello, se deben hacer preguntas clave que te permitan saber si el prospecto tiene el presupuesto, la autoridad para tomar decisiones, un plazo definido para la compra y una necesidad real de tu producto o servicio. Este proceso ayuda a concentrar esfuerzos en los prospectos que tienen más probabilidades de convertirse en clientes. 3. Fases de la Venta Consultiva: Apertura Mental: Inicia la conversación creando una conexión personal y positiva. Utiliza el lenguaje corporal adecuado y demuestra interés genuino en el cliente. Pregunta sobre temas ligeros que rompan el hielo, como el clima o cambios recientes en su negocio. Sondeo de Necesidades: Pregunta activamente para identificar las necesidades específicas del cliente. Escucha atentamente y haz un feedback que refuerce que estás prestando atención a sus respuestas. Esto no solo te da información valiosa sino que también construye confianza. Propuesta Personalizada: Después de entender las necesidades del cliente, ofrece una propuesta que esté alineada con lo que el cliente ha compartido. Asegúrate de que tu oferta resalte los beneficios que son más relevantes para ellos, y que las soluciones sean claras y directas. Cierre de la Venta: Durante esta fase, presenta varias opciones para que el cliente elija, lo cual incrementa la probabilidad de aceptación. También es crucial agendar un seguimiento concreto, con fecha y hora, para mantener el proceso de venta en movimiento y asegurar un cierre efectivo. 4. Importancia del Lenguaje Positivo y la Empatía: El video resalta que la forma en que te comunicas es fundamental. Usar un lenguaje positivo, sonreír, y referirse al cliente por su nombre pueden ayudar a crear una atmósfera de confianza y comodidad. Esto es esencial para una venta consultiva exitosa, ya que el cliente debe sentir que estás allí para ayudarlo, no solo para venderle algo. 5. Gestión del Seguimiento y la Agenda: Finalmente, la gestión del seguimiento es crítica. Nunca dejes un cierre abierto; siempre programa un seguimiento con fecha y hora específicos. Esto no solo demuestra profesionalismo, sino que también establece expectativas claras y mantiene al cliente comprometido en el proceso. Este enfoque de ventas consultivas se basa en construir relaciones sólidas y de confianza con los clientes, entendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones que realmente agreguen valor. Implementar estas técnicas puede llevar tus habilidades de ventas al siguiente nivel y aumentar significativamente tu tasa de cierre. venta consultiva,venta consultiva ejemplos,que es venta consultiva,ventas,como vender mas,que es la venta consultiva,valor agregado venta consultiva,cómo funciona la venta consultiva,cómo hacer venta consultiva,venta consultiva vs venta tradicional,b2b,curso de ventas,estrategias de ventas,tecnicas de ventas,marketing b2b,b2b marketing,juanjo amengual,vender,venta,técnicas de venta
2 SET 2024 · Venta consultiva / tecnicas de ventas . Mira en nuestra formación mentoria en ventas personalizada sobre ventas consultivas b2b : https://b2bpro.es/formacion-comercial-adaptada/
Mentor en marketing 🚩 ¿ 𝗤𝘂𝗶𝗲𝗿𝗲𝘀 generar nuevos clientes y 𝗱𝗲𝘀𝘁𝗮𝗰𝗮𝗿 𝘁𝘂 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗮 ?? Te generamos nuevos prospectos y posicionamiento. ▶️ https://www.b2bpro.es Expertos desde el 2007 en generar leads y posicionamiento para empresas y consultores . Linkedin marketing para empresas y consultores. ▶️ https://www.b2bpro.es ▶️ https://www.b2bpro.es/curso ▶️ https://www.b2bpro.es/mentoria ▶️ https://www.b2bpro.es/news #b2b #marketing #linkedin #ventas ¿ 𝗤𝘂𝗶𝗲𝗿𝗲𝘀 𝗱𝗲𝘀𝘁𝗮𝗰𝗮𝗿 𝘁𝘂 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗮 𝘆 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮 𝗲𝗻 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗶𝗻®️ ? ✅ Cómo tener un perfil excelente y atraer visualizaciones ✅ Cómo usar Linkedin®️ de forma fácil y rápida ✅ Que te vean y aumentar tu reputación ✅ Hacer negocio y conseguir clientes ✅ Método rápido y probado, desde el 2007 ¿Tener una página de empresa con reputación y visualizaciones ? ▶️http://www.b2bpro.es ⇨ Desarrollarás negocio a través de Linkedin®️. ⇨ Aprenderás a llegar a tu cliente objetivo. ⇨ Sabrás cómo hacer publicidad en Linkedin®️. ⇨ Tu Empresa resaltará sobre tu competencia. ⇨ Incluye plantilla para tu PLAN DE MARKETING b2b Más de 300 empresas y profesionales han confiado en que les gestione su perfiles en Linkedin y sus planes de marekting b2b .Con más de 25 años de experiencia en marketing y ventas. Desde el 2007 gestionando estrategias y tácticas de posicionamiento y negocio en Linkedin. Con el método que he ido perfeccionando, he podido vender un patrocinio de más de 2 millones de euros y clientes míos han cerrado cientos de operaciones, la venta de un hotel, clientes de abogados, etc… He creado , formado y dirigido a equipos de venta y marketing durante más de 15 años. Cómo gestionar bien tu Linkedin®️ de empresas Cómo gestionar Linkedin®️ en inmobiliaria Cómo gestionar Linkedin®️ para abogados ▶️¿Quieres enfocar tu proyecto y vender más? ➜ 1 Organizar y enfocar tu marketing a ventas.A resultados. Elaboro el plan de marketing y ventas de tu proyecto o negocio. Y lo llevo a buen término.Analizo y elaboro el plan de acción viable. Hacemos tu Plan de marketing ➜ 2 Resultados en tu proyecto o negocio con mentorización. Te acompaño paso a paso en la maraña digital y te enfoco a lo verdaderamente importante para sobresalir y vender. Te formo y elaboramos conjuntamente un plan simple y efectivo. Mentoría ➜ 3 Posicionar tu negocio en Linkedin Desde 2007 gestiono marketing y ventas en Linkedin. Te formo o gestiono tus perfiles para obtener resultados reales en la red social profesional. ➜ ¿ Qué puedo hacer por tu negocio ? * Poner orden en tu marketing . * Enfocar a lo importante y productivo. * Ayudarte a escribir la partitura de tu ruta. Y a implementarla. ▶️ ¿ Quién soy ? Más de 300 empresas y profesionales han confiado y confian en que les gestione su perfiles en Linkedin.Tengo más de 25 años de experiencia en marketing y ventas b2b. He dirigido departamentos de marketing y ventas b2b en dos multinacionales y en un club de 1ª división. Desde el 2007 gestiono estrategias y tácticas de posicionamiento y negocio en Linkedin. Con el método que he ido perfeccionando, he podido vender un patrocinio de más de 2 millones de euros y clientes míos han cerrado cientos de operaciones, entre otras la venta de un hotel, clientes de abogados, etc… He formado y dirigido a equipos comerciales y directores de venta durante más de 15 años. Sé cómo enseñar. marketing b2b linkedin mentoria Linkedin
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20 AGO 2024 · Técnica B2B
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15 AGO 2024 · El primer paso para vender más.
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6 AGO 2024 · La IA, te quitara el trabajo ? y la formación comercial. Dos temas para este caluroso dia de verano.
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En este video, aprenderás cual es el método más efectivo para vender. Si estás buscando formación comercial de calidad. Formación comercial personal. Aprende a vender con nuestra mentoría adaptada . Juanjo Amengual se encargará personalmente de estudiar contigo tu caso y adaptar la formación adecuada a tus intereses, estilo y mercado. Aprenderás a vender , partiendo de tu nivel. Paso a paso. QUIERO más información de vuestra Mentoría PERSONAL Si necesitas aprender o actualizarte en cómo vender hoy, te formamos personalmente. Individualmente , totalmente adaptado a tu negocio o mercado. Te formamos a establecer un método para captar tus clientes Te ayudamos a enfocar con nuestro método de mentoría personal con el que aprenderás de forma personalizada. Y más rápida y eficiente.
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Informazioni
| Autore | Juanjo Amengual |
| Organizzazione | Juanjo Amengual |
| Categorie | Economia |
| Sito | www.b2bpro.es |
| juanjo@mcm.cm |
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